中国白酒行业现状及发展分析.docx

中国白酒业现状及进展分析 开篇：中国白酒业正在大乱与大治中前行 2005 年 1-11 月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1 万 元，比上年同期增加 25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集 中。同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题照旧 存在，随着 WTO 条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培育自己独特竞争优势的现实选择。 目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸 关的打算性因素。 认真分析白酒业进展路线图，不难发觉在中国白酒业进展历程中，伴随着其营销节奏的变化，各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了鄣显。自从白酒生产销售放开之后，白酒业就进入了营销时代， 从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间，白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速进展到恶化，几乎全部营销培训课都贯穿了“得终端者得天下” 思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈， 更是起到了推波助澜的作用。 于是，在终端竞争的硝烟战火里，市场开头了细分的步伐--强者愈强弱者不灭。这就像一场决斗中强者与弱者的对话--高端白酒拓展路线为：区域分割，高举高打，全力打造样板市场；区域性白酒则先求点胜，积点成面，尤其是部分传统名酒产地通过纷纷推出区域性强势品牌，坚守固有阵地，在市场