业务人员分级管理.docx

指标 指标 考核 考核指标 指标定义/公式 数据来源 类别 周期 1．销售额 月/季/年 考核期内各项业务销售收入总和 销售部 2．销售方案达成率 季/年 实际完成的销售额或销 方案完成销售额或销售 售量 量 ? 100 ％ 销售部 3．年销售增长率 年度 当年销售额 ? 上一年度销售额 上一年度销售额 ? 100 ％ 财务部 定量 4．新产品销售收入 季/年 考核期内新产品销售收入总额 财务部 指标 5．核心产品销售收 季/年 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 入 6．销售回款率 季/年 实际回款额 方案回款额 ? 100 ％ 财务部 7．销售费用节省率 季/年 销售费用预算 ? 实际发生的销售费用 销售费用预算 ? 100 ％ 财务部 8．新增客户数量 季/年 考核期内新增合作客户数量 销售部 1．销售服务规范的 季/年 由于规范不健全造成管理消灭失误和无序的次数 销售部 完善程度 2．货款单据办理的 季/年 无因单据延误造成销售失败的大事 销售部 准时性 定性 3．销售合同、档案 指标 季/年 无销售合同、档案资料丢失的状况发生 销售部 资料管理的科学性 4．销售报表的精确 季/年 销售报表数据无错项、无漏项 销售部 性和完整性 指标 指标 考核指标 考核周期 指标定义/公式 数据来源 类别 1．市场拓展方案完成率 月/季/年 市场拓展方案实际完成 方案完成量 量 ?