5种卖鞋营销技巧.docxVIP

我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我任凭看看。 [错误应对 1]没关系，您任凭看看吧。 [错误应对 2]好的，那你任凭看看吧。 [错误应对 3]那好，您先看看，鞋子网需要挂念的话叫我。 [正确应对 1]：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给 您介绍一下我们的鞋……请问，您宠爱穿什么颜色的鞋？ [正确应对 2]：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新的这款 “透气”系列的产品，这几天卖的格外好，您可以先了解一下，来，这边请。 顾客其实很宠爱，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对 1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对 2]这是我们这季的主打款。 [错误应对 3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对 4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ [正确应对 1]：这位先生，您不仅对鞋有独特的见解，而且对伴侣也格外认真，能带上您这样的伴侣一起来买鞋真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法， 然后一起挂念您的伴侣选择到真正适合他的鞋，好吗？ [正确应对 2]（对顾客）您的伴侣对购买鞋挺内行，高仿鞋并且也很认真，难怪您会带上他 一起来买鞋呢！（对伴随购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告知我，这样的话我们可以一起来给您伴侣做建议，挂念她找到一双