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PAGE 1 PAGE 1 供应链理论：供应市场的结构  市场结构通常可以分为卖方完全垄断市场、垄断性竞争市场、寡头垄断的竞争市场、完全竞争市场、买主寡头垄断市场和买方完全垄断市场（独家选购垄断市场）。竞争包括从一个供应商多个购买者到多个供应商一个购买者等不同的类型，对它们分别解释如下。  1)卖方完全垄断的市场  一个供应商多个购买者。产生完全垄断的原因及其分类有自然垄断、政府垄断和掌握垄断。自然垄断往往来源于显著的规模经济，如飞机发动机、中国的供电等；政府垄断是基于政府赐予的特许经营，如铁路、邮政及其他公用设施等；掌握垄断包括拥有专利权，拥有特地的资源等而产生的垄断。  2)垄断竞争市场  少量卖方和很多买方。新的卖方通过产品的差异性来区分于其他的卖方。这种市场结构是最具有现实意义的市场结构，其中存在大量的供应商，各供应商所供应的商品不同质，企业进入和退出市场完全自由。多数日用消费品、耐用消费品和工业产品的市场都属于此类。  3)寡头垄断的竞争市场  较少量卖方和很多买方。这类行业存在明显的规模经济，市场进入障碍明显。价格由行业的领导者或者卡特掌握。石油行业内的一个卡特是石油输出国组织( OPEC)，它为全部成员定价。  4)完全竞争市场  很多卖方和很多买方。在完全竞争市场中，全部的卖方和买方具有同等的重要性。大多数市场都不是完全竞争市场，但是可以像完全竞争的市场那样高效地运作。价格的确定是由共享该市场的全部选购商和供应商共同影响确定的。该市场具有高度的透明性，产品结构、质量与性能不同的供应商之间几乎没有差异，市场信息完备，产品的进入障碍小。这类市场的典型产品有铁、铜、铝等金属产品，主要存在于专业产品市场、期货市场等。  5)买方寡头垄断市场  很多卖方和少量买方。在这种市场中买方对定价有很大的影响，因为全部卖方都在为生意激烈竞争。在这种市场中选购者非常明白彼此的行为，并且共同占据比通常较小的选购者更加有力的位置。汽车工业中半成品和部件选购者的地位就是这样的例子，一些部门采用的集团选购也简单形成这种市场。  6)买方完全垄断市场  几个卖方和一个买方。这是和卖方完全垄断相反的状况，在这种市场中，买方掌握价格。这种类型的市场的典型例子如铁路用的机车和列车的选购市场、军需物品的选购市场。  不同的供应市场打算了选购企业在买卖中的不同地位，因而必需采取不同的选购策略和方法。从产品设计的角度动身，尽量避免选择完全垄断市场中的产品，如不得已，就应当与供应商结成合作伙伴的关系；对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能地优化已有的供应商并发展成为伙伴性的供应商；对于寡头垄断市场中的产品，应尽最大可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系；在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。