贝因美奶粉营销策划.docxVIP

营销策划案 题目：贝因美婴幼儿奶粉 合肥地区市场营销策划书 团队名称: 作品名称： 贝因美奶粉策划书 参赛队员: 联系方式: 刖旨 贝因美初创于1992年，处落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童 业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等 多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集I才I。目前总资产超过10 亿元，拥冇员工13500人。 贝因美口主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品 和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。 贝因美的用品系列一一“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、 童装、童床、童车等1000多种主活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿 安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力捉高，同时 倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年來，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服 务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事 业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成氏提供服务。 此外，贝因美述突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现冇的 营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、 服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生 活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”詁牌形 象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真 务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着屮国婴童产业的领跑者 和综合运营商的目标丽进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全 意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好 未来！ 目录 TOC \o 1-5 \h \z 企业背景 3 一、 产品特性分析 3 产品概述 3 发展环境 3 产品特性 4 婴幼儿奶粉生命周期分析 4 婴幼儿奶粉弟异化分析 4 二、 婴幼儿奶粉市场分析 4 奶粉行业分析 4 市场潜在分析 5 目标市场分析 5 三、 竞争分析 9 SWOT分析 9 五力竞争?分析 12 四、 STP战略 13 五、 营销组合 14 产品策略 14 价格策略 15 促销策略 17 服务策略 21 反馈和调节策略 21 六、 合肥市场貝体推广活动 21 七、 销售目标 22 八、 生产管理 22 厂址选择 22 项目的进度 22 生产工艺流程及物流策略 22 技术管理策略及队伍管理策略 22 公司文化 22 九、 财务预算 23 各项费用 23 丿占面支持 23 广告费用 23 总费用 23 1＞财务分析 24 投资和股东分析 24 资产负债表 25 利润表 26 十一、可行性分析 26 操作性分析 27 风险性分析 27贝因美婴幼儿奶粉合肥地区营销策划书 27 一、产品特性分析 （-）产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长吋期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、 大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加 工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商 以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素， 使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二） 发展环境 公司凭借过硕的质量和多年的经营已经获得了较高的市场占有率，在消费者 屮积累了相当的口碑。经过三聚凱胺事件Z后，公司“质量信得过产品”的形彖 再一次得到强化，品牌形象进一步大幅提升。 廿前，贝因美品牌已成为我国婴幼儿食品行业的顶尖品牌之一。2008年，壹 线顾问公司在全国范围内进行的奶粉詁牌知名度调查显示，贝因美品牌在所有参 与调查的婴幼儿奶粉品牌中排名第一位。卓有成效的品牌建设有助于公司进一步 增强品牌厚度，追赶国际巨头。 （三） 产品特性 贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以 修正，显得更为妥贴。奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带——屮国奶牛 之乡黑龙 江安达;富含—乳清蛋白;DHA、ARA科学配比;含有5种核甘酸;特别 添加双歧因子（低聚果糖）；特别添加左旋肉碱、肌醇;特别添加牛磺酸、叶酸。鲜 奶配方，喝了不上火;冠军宝贝系列为贝因美公司高端产品，奶粉配方更加科学 合理，给宝宝的成长提供更合理的营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研 制特，更加考虑宝宝营养均衡！贝因美奶粉整体价位在奶粉市场中处于中等，特 别适合工薪阶层的消费承受力。 （四）婴幼儿奶粉生命周期性分析 婴幼儿奶粉不是市场上的新产品，但却是市场上最受关注的产品。婴幼儿奶 粉止处于生长期，它的质量是广大家长最为关心