销售岗位责任书.docVIP

销售岗位责任书 根据公司2012年度的销售口标，按照对市场的预测， 参考历史销售业绩并综合考虑多 种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的销售积 极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协 商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政 策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、 销售责任人： 二、 销售任务 经公司研究决泄，现授权销售责任人全面负责公司的 自动化包装设备 品牌在山西省长治市区域内的宣传、推 广、销售等经营活动的权利。同吋，完成以下月度目标销售 任务： 1、月度销售，基本任务： 3、月度销售，挑战任务： 三、 销售责任人的义务 1、 责任人应在签订销售岗位责任书后十日内向甲方提 供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目 标实施详细计划书，在获得公司认可后以此作为对销售责任 人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据； 2、 销售责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以 下经营活动有关的各项文字资料: 月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告; 年度销售政策及实施情况的跟踪报告； 公司要求提供的其它相关文字资料； 考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接 上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 3、 根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；； 4、 分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提 供准确市场依据； 6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营 管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 四、 销售提成 1、 月度提成办法 老客户：月度总营业额X3%=提成 新客户：月度总营业额X5%=提成 2、 年度提成办法： 公司年度净利润X各销售员年度净利润贡献比例X 10%=年终奖 五、 奖惩规定： 奖励： 1、 完成基本任务奖励办法： 2、 完成挑战任务奖励办法： 3、 新开发经销商奖励办法： 4、新开发经销商奖励办法： 惩罚： 1、 连续3月未完成基本任务处罚办法： 2、 连续6月未完成基本任务处罚办法： 六、附则 本责任书一式两份，总经理一份、销售责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售责任人应共同努 力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成销售目标。 注：我已仔细阅读以上内容，同意并签字。 总经理： 销售责任人： 日期：日期： 岗位责任书 甲方： 乙方： 甲乙双方经协商一致，在原签肚《劳动合同》及有关补 充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执 行。 一、 乙方在甲方担任的职位是 ，主要工作是， 工作考核的 重点是 。 二、 乙方负责的市场区域是 ，需要完成的市 场销量是 万。 三、 甲方有权从下列方面考核乙方表现 1、 工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精 神面貌等方面。 2、 工作的纪律性和管控性，主要包括有效地团队管理、 人员培育、使用和考核。 3、 工作完成情况和达标率，主要包括区域市场客户的 满意度和市场销量完成率。 4、 终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和 支持力，以及终端形象的提升。 四、 岗位职责 1、 协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发 展趋势。 2、 制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成 公司销售任务。 3、 深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展 市场促销活动。 4、 切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象，做好品 牌口碑和市场占-有率。 5、 负责团队的招聘、培训、管理、考核，以及专柜和 精品店的回款工作。 五、 乙方的薪资主要由基本薪资、业绩薪资、考核 薪资、干股分红、其它福利”五 部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅 限于责任津贴。 六、 乙方每月的责任津贴是 元人民币，约占工 资比例的25%, 责任薪资的发放将根据甲方的等级评定，等级评沱依据 是由当月的《周工作计划表》形成。 七、 考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良 好、优秀四种。优秀等级按100% 责任津贴发放，良好等级按80%责任津贴发放，及格等 级按60%责任津贴发放，不 及格等级则扣除当月责任津贴。 八、 乙方应当严格按照《劳动合同》和甲方《员工手册》 的有关规定及本协议的有关规 定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取 消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。 1、 因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本 协议的约定职责，给甲方造成损 失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。 2、 违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度， 给甲方造成损失的，应对其造成 的损失承担赔偿责任。 3、 违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训 费及因此造成的损失。 4、 未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、 投资动向、管理制度、技术配方 等商业秘密，给甲方造 成损失的，应当承担的违约