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销售工作计划写作要求及范文 销售工作计划写作要求及范文 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 （1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生 后再赶快处理） （2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误, 提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工 作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我 作的一次盘点。 让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我 们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要 讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加 的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还 可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来 也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决 To但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟 通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就 体现出来了。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 （个人驱动-系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管 或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领 导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效 率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动 的管理模式，这是企业成长的必经之路。 二、 写工作计划的依据 1、 月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等 ）o 2、 上月未完成的工作计划持续进行。 3、 上级工作指示及交办事项物控论坛 4、 根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制 5、 业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、 促销达成反愧呆滞管理、人员管理 ） 6、 需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作 流程 ）品质控制 7、 检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查） 三、 工作计划怎么写 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来 的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻， 欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达 到的基本要求。 工作计划四大要素： （1） 工作内容（做什么：what） （2） 工作方法（怎么做：how） 工作分工(谁来做：who) 工作进度(什么做完：when) 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整 的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义， 陷入”为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业 里难免就会出现”没什么必要写计划的声音”，我们改变自 己的努力就可能会走入失败。 四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的 就是要执行。 执行可不是人们通常所认为的”我的方案已经拿出来 了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的 水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关 系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调 查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。 同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅 是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调 查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才 会被很好执行。其次，各部门每月的工作计划应该拿到例 会上进行公开讨论。 目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可 行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过 讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行 偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了 计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管 要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并 继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行 人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入 问题和现常 品质控制 注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的 工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工 作。 范文： XX年下半年销售工作计划范文 在XX年6月之前，在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业， 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的?所以今年下半 年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户?没有要求 的客户不是好客户。 XX年下半年的计划如下：. 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。 二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、 今年对自己有以下要求 1、 每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。 2、 一周一小结，每月一大结，看看有哪