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销售工作总结提纲 第一篇：销售助理工作总结提纲详述写总结的步骤 一、概括内容与问题。对上月工作内容，尤其是突出的问题 （突岀是指重大事情，或者相较以前月份额外增生的）的概述（既是 概述，重在于精简，需有一定的浓缩精华出来的能力） 阐述性归纳。用最精简的语言提炼上月工作大致内容，不需 在此分述过多，（不是每个月都变换工作内容，所以不要过多言语）, 开篇不可落下主体，如上月我所负责的衬区市场方面??基础工作方 面? ?业务人员个人状态? ?及整体队伍? ?本月账务方面? ?上月基础 工作较顺利有层次的把这个区这个月的工作内容和状态用概括性语 言描述，（注意：区域不只一个的时候要概括的有层次点） 2、概括并提炼重点问题。第一步阐述的归纳，是个人非常可观、 公正的阐述一件实事，不带观点，不带感情色彩。而第二步的提炼问 题是需要发挥个人主观能动性，用个人的角度和观点来把你认为上述 这些工作中你所认为的问题罗列出来，不要把这第一步与第二步割裂 开，提炼问题和你所阐述归纳的工作内容毫无关联？这是失败的，你 的问题的提出需要有层次，有动机，动机从哪里来？从你之前描述的 工作内容中提炼出来的代表你个人的思想观点。 二、详述问题。凡工作总结，歌功颂德不是重点，把问题分 析透彻才是最重要的。如何罗列，基本按以下步骤 三??的方式将问题严重程度做到心中明确，从重到轻, 在写某一点时，首先用一个短语概括，如: 一、对账问题。广东每月对账工作将所有问题都浓缩成一个 个短语，那么你心中就会有有很多个 三、 四、五这便是你中心文章的框架! 2、通过短语搭好了框架，开始将这几个字的短语进行扩展，这 个问题我该扩展什么内容？首先你要想你想告诉别人什么，你写 一、对账问题。你扩展的内容应该要写这个问题在区域的现 状.问题产生的原因.问题之所以一直是问题没有解决的原因、你认 为合理的解决方式（解决方式不要总天马行空的“我认为该?”就完 了，你的方式一定要紧密和你的问题连结的上，显得有说服力，如: Dfl根据市场现状，业务人员对于账务知识的缺乏，加之时间不固定，如 果对他们定期进行财务知识的培训） Dfl 3、写文章要有收有放，有放有收，一个个问题分析完了，这个 分析是实事求是的根据问题可观的一些分析，接下来可以另起一段做 一个总的概括，为什么会有这些问题，看似这是一个一个单独的问题, 从全局来看，定有共同的原因，那么你可以做一个个人的分析和看法, 如:广东区域因今年任务量普通提高全体人员在状态上还没有迅速调 整过来 补充：根据上面三个步骤阐述完问题大致内容基本结束，但当你 熟悉如何写总结要会灵活把握文章的结构，我列三个阐述问题的步 骤，你可以做发散，可先把这些问题分大类，如：基础工作类、市场 业务类，然后先对基础工作类做以上三点问题的分析步骤，再对市场 业务类同样的分析，这就由总一分一总变为了总一分一分一总 三、工作计划凡是总结必然是承前启后，上月总结之后一定 要写接下来一个月工作的规划，准备做什么，怎么做，不要说到接下 来的工作计划就总写我该做?还要做，记住，不论总结还是计划不可 割裂开已经做的工作内容、问题以及与你工作的对象，始终要紧密结 合 计划与上面的总结同样要分门别类，条列式的罗列，要有层次, 但层次绝不是通过 二、三分出来的，而是根据你的内容，你先心中有数，然后 按轻重程度罗列，即使不写一二三，你的总结与计划同样是层次鲜明 的，是为上作。王樱洁 第二篇：销售总结提纲销售总结提纲 一、区域市场分析 1、市场需求状况 竞争品牌状况 竞争品牌状况 2、渠道客户状况 二、销售达成状况 三、 客户状况分析（和2017年对比） 四、 产品市场反馈（质量，价格等） 五、存在问题 六、建议第三篇：销售总结提纲，上传版每天销售总结提纲: K今天是否是好的心情？ 2、 是否是成功者的打扮，衣服鞋手套等是否保暖？ 3、 出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐？ 4、见客户的时间是否安排合适？ 5、出门的目标是否明确、是否约好客户等? 6＞是否选择好乘车路线和交通工具，自驾安全等? 7、 7、 拜访的数量是否完成? 8、是否找到我们销售的对象? 9、说服的技巧是否熟练? 10、 10、 客户提出的问题是否解决，有哪些疑问? 客户影响力，是否可以做转介绍? 是否发现客户的潜在力量，可以合作? 是否写好报表和总结选出准客户等? 4、今天团队的执行力，凝聚力是否到位? 15、是否想到更好地营销思路？ 16、 16、 时间是否有浪费? 17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作? 18、安排每天学习的时间和所学的内容，最近都读什么书? 19、是否记住我们的口号：“报告长官没任何借口”每天例会 的个人8项内容： 1、今天的心态是否好？ 2＞时间安排是否合理？ 3、 3、 拜访