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销售公司规章制度范本 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本 规范。 二、 组织行为 1、 遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、 遵守公司各项规章制度 3、 应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未 经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、 敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精 务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、 维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、 廉洁行为 1、 在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、 不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人 谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金）, 应上缴公司。 4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益 的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料, 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料, 不得擅自 复印，未经特许，不得带出公司。 2、 机密文件和资料无需保留时，要及时粉碎销毁。 3、 员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级 的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、 设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得 将这些信息设置为共享文件。 4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严 禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资 源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短 裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士 穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗抄闹，任何时候不得发表有 损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战 略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）: 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营 方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小 组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工 作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例 会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务 人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大 家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务 的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员 的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论, 有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适 当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业 务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的 绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决 其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。 7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书 面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。 8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学 的市场分析，为领导决策提供参考; 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对 货款的回收，以及完善的售后服务确认书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计, 负责与内勤，设计的沟通。 做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验 教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他安排的事项。 三业务员: 1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。 2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护 公司的形象。 3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、 合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己 的业务水平。 4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信 息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把 业务经理交给的任务按时完成。 5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户, 从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依 据。 6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期 负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达 到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良 好的基础，并以此作为考核依据。 7、 不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的 信息反应给业务经理。 8、 拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片, 简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司