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销售工作总结心得体会 拥有一批素质过硬、能力较强、高效率的销售人员队伍 成为众多成功企业的共性。下面是学习啦小编为大家整理的 销售工作总结心得体会，供你参考！ 销售工作总结心得体会篇1 Oxx年，史册上必将留下 深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶 川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴 发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、 波澜起伏。**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下, 在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密 切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践 “三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创 新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了 历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也 暴露了一些不足，为了总结经验,改进不足，现将全年工作 暴露了一些不足，为了总结经验, 改进不足，现将全年工作 总结如下。 一、基本经营情况。 截止至20xx年12月31 H, **县支公司共实现总保费 1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预），短期险 保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733 万元（预），续期保费607万元（预）。共支付各类赔款、满期 （生存）保险金658万元（预），其中：短期意外险赔款20万 元（预），简单赔付率为20% （预）；短期健康险赔款100万元 （预），简单赔付率为84%（预），短期险综合简单赔付率为 39% （预）。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发 展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方 案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利 用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金 彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂 扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 Oxx全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成 州分公司下达全年任务的101%（预），圆满完成预定的保费任 务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍 作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销 售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指 导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通 过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了 大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮 其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱 精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。 目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍 然在继续发展壮大。 三、 奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿 险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞 争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万 元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间 就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新 的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积 极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮 助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 四、 雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号 召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的 统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业 务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还 发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做 到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我 司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达 的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司 中介业务历史新高，半年的业务规模是2007年全年的3倍 多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领 军市场的主导地位。 至此，我司全年共完成中介业务保费652万元（预），创 造历史最好成绩。 五、 服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。 为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面 落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公 司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了 对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农 村保险工作开始提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而 这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一 实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司 积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两 个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服