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销售培养计划精选 培养是企业人力资源管理中的一项重要工作，制定一个 有效的销售培养计划，是成功开展培养工作的重要条件。下 面是收集整理的销售培养计划。 销售培养计划 俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都 能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一 个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培 养的感受。每个人都能写出电话销售新人培养计划。 第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司, 公司介绍需要用一天时间进行培养吗。当经理把一本公司介 绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭 理你，你会如何做。 以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不 成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要 用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本 身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己, 如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司 介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己 的话，怎么去说服将来你的客户。 说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有 个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格 贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之 前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄 的调动起来（这点领导者做的真不错），老大姐再没说过 价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力 就出来了，上周她是销售的周冠军。 因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优 势的集中体现。 第二天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司 的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢。看视 频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让 自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验 非常宝贵，一定要善于利用。 第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不 宀 兀 好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累， 腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接 通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。 第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一 句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿 给您打电话吗。一般的回答都是可以。二班的回答 是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断 电话，没给你机会（这种情况再你能追问时已不多见了，因 为要挂断的话，早就挂断了）。 让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便 时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应, 这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听 你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定, 如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上 7点再次致电给您。 以我的经验，90%的客户都会如约接听电话的。这样沟 通的目的就达到了。 销售培养计划 一.对公司的了解： 熟悉公司的创建历史，人员结构等。 二?销售： 仪容： 提问（1）客户来展厅购车，你第一个推销的是什么。其 次是什么。 首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同 你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印 象” 作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个 信任感。 售前工作： 售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为 以及自我态度。 (1)产品知识： 当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车 的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是 应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述, 而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首 先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控, 舒适实用性，安全能力以及超值表现。 任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以 转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如 何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的 介绍公司主营韩国现代及法国标志系列： 韩国现代： 特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。 缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客 户从质量方面产生误解。 销售重点：性价比 法国标志： 特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座 椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖 点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。 缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后 服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。 销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。 消费行为： 消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正 常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以 向我们揭示他们在做釆购决策时是如何思考的。 从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我 们