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销售竞聘报告范文 销售经理竞聘报告 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在公 司的领导下从以下几方面代表公司行使营销职。 《销售经理竞聘报告》根据当前的市场形势，我认为 营销经理应在公司的领导下从以下几方面行使营销职权， 逐步培育公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中 不断创新业绩，获得长足发展： 一、 调研市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建 以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 进行产品营销时应发挥质量优势，并将服务作为产品 的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产 品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档 案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完 善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提 高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务, 切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品 的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制， 有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求 研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生 产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、 逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同 管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销 经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售 计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、 《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见 处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及 团队文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的 共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一 个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力, 而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识 专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用 5wl h方法来建设高效团队。即我们是谁(who )?即团队成员 自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工 作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过 这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一 致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。 我们在哪里(wher e)?每一个团队都有其优势和弱点， 而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分 析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的 综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如 何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。 我们成为什么(what) ?以团队的任务为导向，使每个团 队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成 员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得 见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。 我们什么时候采取行动(when) ?合适的时机采取合适的 行动是团队成功的关键，团队任务的启动；团队遇到困难或 障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决；以及团队面对 内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除；以及在何时 与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。 我们怎样行动(ho w)?怎样行动涉及到团队运行问题。 即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、 行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之 间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的 工作标准。 我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很多企业团 队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低 下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚 地知道他 们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败 对他们带来的正面和负面影响是什么？以增强团队成员的责 任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设, 可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。 四、强化基础管理，进一步加强制度建设。 基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也 决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化 的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础 管理工作为支撑。 基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可 循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管 理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心 内容。 比尔?盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也 能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续 经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业 各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服 薄弱环节。 不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏 学浅、相对陌生的学生或者新兵;凭心而论，参加竞争，我 一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈