销售论文范本.docVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 市地：烟台市 年 月曰 业 专 名 姓 理 管 销 杰 程 王 填 要 需 是 项 此 号 案 档 编 蠶 页 4 鹏 张 指导教师评估 名 签 评审意见 名 签 答辩评估 名 签 章日 磁月 主年 大学女生小饰品消费行为及营销策略分析目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 摘要 1 \o Current Document \h —、概述 2 \o Current Document \h 二小饰品业行业发展现状分析 2 \o Current Document \h （一） 小饰品发展现状及存在问题 2 \o Current Document \h （二） 小饰品市场前景分析及发展模式 3 \o Current Document \h 三、大学女生的小饰品消费行为分析 4 \o Current Document \h （_）大学校园女生小饰品消费行为的特点 4 \o Current Document \h （-）大学校园女生小饰品消费行为的影响因素 5 （-）产品策略 6 （-）定价策略 8 （三） 渠道策略 8 \o Current Document \h （四） 促销策略 9 \o Current Document \h 五、本文小结 10 \o Current Document \h 参考文献 11 12谢辞 12 摘要 爱美是女人的天性,女性总在寻找让自己更漂亮，更时尚的饰品打扮自己?因 此，饰品一直是女性消费的热点，近几年，中国饰品行业发展逐步加速，齐种小 时尚饰品店如雨后春笋一样冒出來，遍布大街小巷。但是，中国饰品业的发展仍 处于初级阶段，如何在新的形式下制定切实可行的营销策略，是饰品从业者要解 决的一道难题。人们一般都认为成功的营销取决于产品的质量、性能、价格、 企业的知名度和美誉度、广告宣传以及营销人员的营销技巧等，所以为了整个行 业的健康发展，为了抓住消费者的消费心理、制定出切实可行的营销方案，需耍 对时尚小饰品的消费行为进行调查分析。而处在大学阶段的女生们却是引领小饰 甜消费潮流的一大群体。木文主要针对大学女生小饰品的消费行为，首先对其现 状进行了概述，其次分析了大学女生时I、的小饰品消费行为的特点及影响因素为案 例的讲述，最后根据前而分析调查和研究结果，探讨时尚小饰品的产品、价格、 渠道、促销、广告以及品牌策略。 关键词：时尚；小饰品；消费行为；营销策略 —、概述 在现在汉语词典中饰品意为首饰，如黄金首饰。饰物意为(1)首饰；(9) 器物上的装饰品，如花边、流苏等。小商品，指价值一般较低的商品，如小百货、 小五金及某些日常生活用品、部分文化用品等。但没有小饰品这个概念。小饰品 是在饰品前加一个“小”字，表面意思可译为小的饰品，即小的首饰。而现在小 饰詁已不仅仅是小的首饰，它有些类似于饰物，即饰品和装饰品。包括首饰、装 饰品、衣服、箱包、乃至化妆品、日用品等都可以归为小饰品，小饰品也，不同 于小商品，小商品主耍是指那些价格较低的商品。小饰品固然可以是那些比较便 宜的商品，但也可以比较昂贵，例如一枚戒指可以卖到上千元甚至上万元。 现在，我们來给小饰品下一个定义：小饰品就是指饰品、装 饰品以及一切 可以用来装饰的使人、物等变得美丽、生动，使人得生活变得丰富、多彩，价格 不限的物品。简而言之，就是一切使我们的生活变得更加丰富多彩的饰品。 二、小饰品业行业发展现状分析 小饰品发展现状及存在问题 小饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来、综合形成的一个新兴产业。 小饰品作为新经济的壇长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销 售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而 在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人 们的追求。 随着饰品市场的发展，小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州犬地，带来了i抹 亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投 资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热 捧的焦点。但小饰品行业发展也存在很多问题： 竞争激烈。市场准入门槛低、产品成木低、市场规模大、价格墩感度 高、导致市场竞争激烈，形成了价格战。 （2） 市场营销观念落后。部分商家依然采用传统营销方式、由于采用连锁 加盟经营、加盟商水平参差不齐、冇些人其至根本不营销 冇些人营销也只是销 售、促销。 （3） 创新能力差。由于激烈的竞争，厂商开始大规模缩减成本、利润的下 降导致创新的后劲不足，仅靠价格的优势已经不能够挽救经营不景气的现实