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销售经理升职演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好！ 首先感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会， 我将倍加珍惜。今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理 的竞聘。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在 工作中对我的关心和支持！ 首先作一个自我介绍，我叫XX,在项目部外省事业部 工作，现在担任XX销售经理职务。我于2002年8月进入公 司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、 完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃 的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印 象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来, 灿烂的前景。使我坚信：选择了 XX就是选择了人生发展的 机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责, 默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员 工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源! 项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面 对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生 的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说, 今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自 己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转 折。 首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识。 随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起 一族新型管理人员。 项目和项目管理是未来的潮流。 项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也 是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目 标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过 是协助人员工作的工具。 项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是 领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况 下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组 织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同 时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。 作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的 计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就 目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队 对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划， 这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。 项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态 度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作 进程并将其与计划安排进程进行比较。 制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中 心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的 服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大 化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位 的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要 有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负 众望。 其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势。 1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验 我是从事房地产行业工作7年，在XX公司工作5年。 是XX公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是XX公司目 前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案 场管理经历。多次被评为XX的最佳专案、优秀员工。 工作楼盘：XX案场，多次成为XX项目部的TOP SALES XX案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。 XX案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交， 与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。 现任XX销售案场经理。 我从2002年起担任销售人员至今，经过5年多实际工 作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有 余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作 经验，总结岀了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目 经理奠定了扎实的基础。 、工作成绩优秀，销售业绩优良 吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个 岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人 不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为 销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信 任。 我现在任职的XX是上海XX第一个异地操盘的别墅项 目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售 陷入停顿，开发商找到XX寻求帮助，XX2005年进入无锡XX, 由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人 员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带 领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡 期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计 划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至2005年后半阶 段该案的销售状况已经有明显的好转。在2006年里，销售 业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努 力，2006年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进 入尾盘去化阶段。 、思路清