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销售花茶的策划书 篇一：花茶销售策划书（1） 人员安排及分工 主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6 名销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶 叶销售过程中出现的各种问题。） 花茶销售策划书 主营产品：19种中高低花茶主营市场：交大及周边各 高校 品茶热线地址：交大北区花茶指定销售点 前期准备 物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定 的启动资金。打印宣传单。人员准备：找好各负责人和销 售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团 队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。 制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。 知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一 些简单的花茶泡茶方法。这样 才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要 掌握一定的团队管理知识和销售知识。 篇二：花茶策划方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、概述 3 二、市场环境分析 4 2.1、 市场背景分析 4 2.2、 市场环境分析 4 四、 竞争者分析 4 五、 消费者行为分析 5 六、 消费者行为分析 5 七、 SWOT分析 6 八、 营销目标 7 九、广告营销策划方案 九、 广告营销策划方案 9. 1、品牌传播 8 9.2、具体措施 9 十、活动预算 9 一、概述 久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴 望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪 漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的 迷迭香，绿色的薄荷叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶III 迷迭香，绿色的薄荷叶 洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶 III 中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸 在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。 随着人们生活水平的不断提髙，人们的生活方式越来越 注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁 爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人, 甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花 香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 赣南师范学院学生、教师数约为37300,人口众多，教 师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚 需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院 目前唯一的花茶店一一“茶曰”而言，进军赣南师范学院不 愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的 需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？ 二、市场环境分析 2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提髙，人 们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香 于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽 口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘 芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香 也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 2.2、市场环境分析 南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”花茶店拥 南师范学院目前唯一的花茶店 “茶曰”花茶店拥 有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300, 人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商 品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 四、竞争者分析 根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之 间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老 吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而 言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品 宣传。且这三项饮品均为快速消费品， 不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三 种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方 在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。 五、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上 的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用 的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调 查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营 养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院 市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着 去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱 使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活 的消费者购买的动力之一。 六、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上 的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调 查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营 养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院 市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 花草茶策划书_1 花草茶策划书_1 前言4 一市场调查4-5 1战略策划5