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销售技巧演讲稿
哇哇各位,问候全宇宙最有能量的销售精英们,大家 现在好,状态好不好?精神好不好?心情好不好?看看前面 的老师好不好?你们口己好不好,给你们自己这么好的状态 掌声鼓励一下。
各位销售精英们,期待我今天的分享吗?希槊最短的 时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下,人声 说yes希望自己真正的学会把话说出去,就把钱收回来的请 举手让我看一下大声说yes希望口己快速的就学会最顶尖 销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人,收钱, 收心收灵魂的请掌声加欢呼声.
成功一定有方法述是不是,销售是一门科学,销售是 一门艺术,同意吗?外行看热闹,内行看门道,是还是不是? Z前我帮助一个销售健康产品的一个销售员,二十几岁,他 在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名,马上就被 淘汰了,一个月都没什么收入,后来呢他上了我们的课程, 回去用了我今天分享的销售方法之后,短短三个月之后就成 为几百位销售员当中的第一名,月入10几万,好还是不好? 在这一天当屮大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的 把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液 里细胞里脑袋里,只要一张口,你就是一个最顶尖的销售 员,只要一张口,你就可以收任何人的钱,收钱之后,而 且还谢谢你给我一个机会,而且还会疯狂的为你转介绍,转 介绍之后全家老小都感谢你好还是不好??你觉得这是不是 你们想要的?各位,很多人学习完这些方法之后业绩都倍增 5倍,10倍几十倍以上,那这样的事情会不会发生在你们 的身上,一龙会,所以你们这两天的学习状态和学习心态直 接决定你们学习效果,好不好?所以让我看看你们的状态在 哪里?
故事阐述销售方法
销售无处不在,无论你是谁,老板,团队领袖,销售 员,个人你都要学习销售,是还是不是? 一家企业只有销 售才是利润,其他都是成本,当你把你的产品销售给别人时, 我们要不要懂得销售的方法,要不要懂得销售的技巧,要还 是不要?接下来给大家,讲两个故事,好不好?
一位推销员按电铃,你好太太,我这边有一本非常好 书,这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口,你一 定要买太太,太太说,笑话,跟我有什么关系,我为什 么一定买?赶紧走,最后推销员说了一句话,太太毫不犹 豫立刻就掏钱买了,推销员说;我刚刚卖给你老公一本。
各位这个故事里而销售人员都用对了方法是还是不 是啊。销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过 销售就是把自己当成一个演员,见人说人话,见神说神话.
见鬼说这是你们说的
接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩,提升收入的方 法秘诀好不好?讲销售十大步骤.
1、 销售的十大步骤
1准备
2) 、达到巅峰状态
3) 、建立信赖感
4) 、了解需求与渴望
5) 、问出顾客的价值观
6) 、做竞争对手分析
7) 、解决反对意见
8) 、成交
9) 、转介绍
10) 、售后服务
按照销售十大步骤如何开场
1)准备
1专业知识,复习产品的优点。
2感恩的心态。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值一一远 远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产
品为荣,顾客不买是他的损失。。
5神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面 能量是自动来的。一心向善一一自我放松——听激励性的磁 4+h 帀O
2) 达到巅峰状态
1大幅改变肢体状态,动作创造情绪。
人生最大的弱点是没有激情。
行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的 方法:深呼吸,早餐要少吃。吃得少活得老,永远只吃七八 分饱。
达到内心很强大的状态,深呼吸,保持冷静。
5微笑,调整自己的表情,有一个好的形象
6我所拨出的每…通电话,都可能为客户带去巨大的帮 助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正 焦头烂额,而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的;
3) 建立信赖感
销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾 听,有效的模。,及懂得顾客见证,
1通过第三者来分享,至少有第三者的见证。谁用了你 的产品获得的巨大好处和结果
透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
推销是用问的,销售是用问的
问的原则:先问简单、容易回答的问题。——要问
“是”的问题——要从小是”开始发问一一问二选一约
朿性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答 “否”的问题。。*扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。
永远坐在顾客的左边一适度地看着他一一保持适 度的提问方式——做记录。不要发出声音。一不要插嘴,认 真听。——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。
信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他…样的 人,或喜欢他希望见到的人。
沟通的三大要素:
文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言 上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体
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