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销售冠军演讲稿 演讲稿一：销伟冠军演讲稿 各位领导、各位來宾，各位员工，人家好！ 我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足Z处还请大家多多指正。 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手铜，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技 能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况卜?我们做的许多 事情只是走了嘴，好一点的走了脑了，真正走心的太少了!做悄伟绝对不能浮于表而，如果 真的把销售比喻成谈恋爱，伤〈在销售过程小是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充 分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们Z间的距离 迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表悄，洞察对方的 情绪变化，仔细想明口对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥, 约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学 会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效！ 会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下來的东四都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我 们也应该谨记老祖宗的教诲：人心齐，泰山移!现在已经不是个人英雄主义的时代，必须耍 学会团队合作，要学会求助于人，人家都晓得会哭的孩了有奶吃，但很多销售人员根木不会 哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程川，--般有三个对象可以供你坦诚倾诉: 一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越 來越优质，在你摸清项冃的來龙去脉Z后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多 项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择 了做市场，就必须学会编织人脉圈了，也许你认识的人不能肓接的帮到你，但也许他的朋友 可以直接帮到你,为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好刖友汇报自己工作行踪, 到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是口己的客户，能爬到一定位 置的老客八，在自己的那个能量层血上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问 或者导师，帮助你迅速找到关键人，耍想让能量大的老客户帮到你，前捉是他得信任你！ 临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以继往开来四字为主 题，冋首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了 2012年 度销售之星的奖项，该奖山一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在2011年为公司签下 1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获 奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：拿到这个奖是意料之屮的事 情，相比感谢致辞我相信人家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下來，我就和人家 分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获 奖感言!掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：我做市场把握住了三大原则，仁者见仁 智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考 这个荣裨不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集 体上下一 ?致信念，人家积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持 与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在工 作中投入最高的热忱，从而实现口身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是 属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好 的鼓励，我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的 一员，俗话说:没有平凡的岗位，只有平庸的员工，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影 响全局的，所以责任是高于一切的，在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成人 错. 记得刚进入公司吋什么都不懂，天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器，想想门 己什么时候才开始卖自己的第一台电脑，那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅 和人家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了卜?来,为什么师傅们一接到顾客就 卖了，而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后來通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技 巧，我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道冇多高兴和激 动，而每个月的五星评比，我们新员工也只有看和鼓掌的份，什么时候我们也做到师傅们一样 的业绩，也可以上去评比五星员工，五星员工是多么的荣燿，也是银嘉一线销售的最好证明，來 公司半年白己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别，成功不是想 就能得到的，也是靠实打实的做岀来的，通过不段的努力我已经具备这样的能力，我也坚信