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教育行业 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？ 2 \o Current Document \h 问题二：销售小白创业培训班，独木难支，怎么办？ 4 \o Current Document \h 问题三：破解团队管理难题-如何带出716虎狼之师？ 5 \o Current Document \h 问题四：销售没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出？ 8 \o Current Document \h 问题五：如何策划室内儿童游乐项目？ 11 \o Current Document \h 问题六：如何应对强势资源客户？ 14 \o Current Document \h 问题七：不挣老客户的钱，做得对么？ 15 问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？ 【背景】: 1、 草根创业； 2、 学校的自助洗衣房承包项目； 3、 有学校宿管副主任为内部关系。 【问题】: 怎么样说服院长同意我们的项目呢？ ？ 【回复】: 1、 承包洗衣房，院长最怕什么？ 做为院长他肯定最担心你们的信誉、服务、价格和实力，能否坚持？赔钱会不会撤退？院 长希望多一事不如少一事，害怕承担责任。 A、 首要要准备一套说辞，证明自己用来说服院 B、 包装自己，把自己包装成专业人士； C、 为了化解院长的担忧，可以将头三个月的收入全部或部分作为承包押金，或承包费？ 有了这笔费用，学校既冇创收又能给学生提供方便，还冇质量保证，谁不喜欢这样的买卖？ 2、 院长能得到什么好处？不是个人红包，而是他的业绩。 A、 找一批学生，请他们在校园论坛上，数量级的发耍求“捉供洗衣服务请求”的帖子, 再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信； B、 再做个市场调查一下有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好 有学生签名和洗衣大致标价。把调查数据给院长看，乂有请愿，乂有调查，院长可以不理会你 们，但不会不理会学生的呼声吧！ 3、把你们赚钱的事，说成学校的政绩工程。 A、 站在学校角度和学生角度去阐述，希槊能为他们提供服务； B、 拍点同行的学校洗衣房照片婉转的告诉院长，学生是怎么评价的。目的是说服他别 的学校早就实施了，打消他的顾虑； C、 解决几个勤工俭学的名额； D、 发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣； E、 为了对外撇清你和院长有亲属关系嫌疑，建议请他授意具体业务和哪个部门接洽。 问题二：销售小白创业培训班，独木难支，怎么办? 【背景】: 1、 幼儿音乐教师，打工七年，自行创业十个月； 2、 性格偏内向。 【问题】: 1、 转行销售，还是继续坚持？ 2、 继续坚持应该怎样招生？ 3、 转行哪个方面适合自己？ 【回复】: 1、 不建议述没冇成为销售高手就开始创业。 2、 创业本质是销售，你一个人乂招生，乂做培训，这是不靠谱的事情，一定是你组织安 排员工负责招生，然后由你再组建培训老师负责教学，这个商业模式才成立。 问题三：破解团队管理难题“如何带出716虎狼之师? 【背景】: 1、 上海早教机构做销售，公司在韩国上市，刚刚进入上海，公司规模较小； 2、 推广渠道：线上线卜 3、 I才I队组成：线上有两名员工，线下有5名，其中2名为市场推广督导，3名电话营销 员; 4、 人员的执行能力和效率较低，团队凝聚力很羌； 5、 I才I队建设：无偿借阅图书，并分享心得； 6、 部门文化：说到做到，只认功劳，敢担责任。 【问题】: 1、 怎样才能让员工做到领导在和不在都一个样？ 2、 如何让团队跟口己形成合力？ 3、 作为一个领导，如何来管理自己的员工，如何合理分派使用？ 4、 如何应对执行力差的员工？ 【回复】: 关于问题一、二、三： 1、 进门就定好规矩。告诉每个人每天要干多少活，学习淘宝，全部数据化管理； 2、 线上有两名员工：每天要有具体工作量，发多少文章？联络多少人？ 3、 线下有5名：每天跑多少客户？拿回來多少名片？客户进展每周做专题汇报。每个人 销售额与提成、底薪做捆绑。 4、 2名市场推广督导：每天具体工作？ 5、3名电话营销员：每天打多少个电话，联络人是谁？成功率多少? 前儿犬曾给一位朋友提过电话营销的建议，不妨做一个参考。比如站着打电话。陈安Z要 求手下人每天打200个电话（印象中是），从早打到晚，都是站着打电话。 2、 制度太多就等于没制度，用数据化管理，重奖重罚才是土道。新组建的团队，一定要 严格管理。剩下的就是那套求知识、求快乐、求财、求成就感那套管理玩意了，以身作则是秘 诀。 对于求知识而言，你可以申请一笔经费，购买一些知名讲师的光盘，每周下班后的某个时 间或某两个时间做专题培训，大家集体收看，再谈谈感想，这对