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《销售管理》期末考题库 一、单选题（每题只有一个正确选项，请将正确选项填入括号内） 1、 销售（）就是企业或企业销售团队 A、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案：A 2、 销售（）就是现实客户和潜在客户 A、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案:C 3、 销售（）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面 A、主体 B、客体 C、对象 D、手段 答案：B 4、 （）主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动 A、零售销售 B、产业销售 C、针对组织市场的销售 D、针对非盈利组织的销售 答案：A 5、 产业销售，不包括（） A、针对中间商的销售 B、针对生产企业的销售 C、针对非盈利组织的销售 D、针对消费者的销售 答案：D 6、 以销售活动为中心的销售机能与（）、财务机能共同构成企业经营的主要机能 A、培训机能 B、制造机能 C、战略机能 D、管理机能 答案：B 7、 销售管理主要是指对销售人员的管理，是企业营销组合中（）的一部分 A、促销策略 B、营销策略 C、分销策略 D、竞争策略 答案：A 8、 销售规划的具体内容不包扌舌（） A、制定销售策略 B、制定销售分支机构 C、制定销售目标 D、制定销售行动方案 答案：B 9、 实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和（）等5种基本管理职 能 10、（）原则是指要精简机构，提高效率 A、统一指挥 B、精简有效 C、分工协作 D、权责对等 答案：B 口、在销售策略中，影响企业销售组织结构最大的因素是（） A、推销形式 B、组织形式 C、直销形式 D、分销形式 答案:A 12、 下列选项屮，不属于区域型结构组织的优点的是（） A、地域集中，费用低 B、人员集中，容易管理 C、地区经理权力相对集中，决策速度快 D、顾客集屮，销售额高 答案:D 13、 产品型销售组织的弊端不包括（） A、成本支出费用较高 B、销售人员的视野会逐渐狭窄 C、销售活动缺乏连续性 D、销售人员技术不够专业 答案:D 14、 规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（） A、产品型销售组织 B、综合型销售组织 C、职能结构型销售组织 D、顾客型销售组织 答案：C 15、 团队建设的内容不包括（） A、确定团队的权力和责任 B、确立团队的任务和目标 C、选择团队成员 D、团队合作 答案:A 16、 （）是指公司在一定吋间内期望达成的销售水准 A、销售团队 B、销售目标 C、销售组织 D、销售培训 答案：B 17、 下列选项中，不属于销售预测可控因素的是（） A、经济环境 B、生产状况 C、销售人员 D、营销和销售政策 答案：A 18、 下列选项中，不属于销售预测不可控因素的是（） A、市场需求 B、政治环境 C、市场供给 D、行业竞争环境 答案：C 19、 进行销售预测Z前，首先要明确（） A、预测的数据 B、预测的目标 C、建立模型 D、选择预测方法 答案：B B、销售人员综合意见法D、 B、销售人员综合意见法 D、模拟分析法 21、下列选项中, 不屈于销售预测调查方法的是（ A、专家意见法 B、购买者意向调查法 20、下列选项中，不属于销售预测数理方法的是（） A、市场实验法 C、回归分析法 答案：B C、高级管理人员估计法 D、趋势外推法 答案：D 22、 （）是指完成销售计划的每一个目标的费用分配 A、销售策略 B、销售费用 C、销售预算 D、销售区域 答案：C 23、 （）是在公司总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算 A、最大费用法 B、销售百分比法 C、零基预算法 D、同等竞争法 答案：A 24、 （）是指用上年的费用与销售的百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算 A、边际收益法 B、零基预算法 C、销售百分比法 D、同等竞争法 答案：C 25、 （）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订的销售预算 A、目标任务法 B、投入产出法 C、销售百分比法 D、同等竞争法 答案：D 26、 （）是销售经理根据由预测得到的目标，确定出实现该目标必须完成的任务，并估计 这些任务的成本，然后对照企业利润目标来审查这些成本是否合理的一种方法 A、目标任务法 B、投入产出法 C、销售百分比法 D、同等竞争法 答案：A 27、 （）是对任务目标法的改进 A、最大费用法 B、投入产出法 C、零基预算法 D、同等竞争法 答案：B 28、 所谓销售区域，是指在一定销售期间，rfl （）、销售部门、中间商等为之提供服务的 一群现有的和潜在的顾客群体 A、客服部门 B、财务部门 C、釆购人员 D、销售人员 答案：D 29、 一个销售区域可以被认为是一个（） A、 A、地区划分 B、产品划分 C、客户划分 D、行业划分 30、按（）是指定销售区域最普遍