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金融行业 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 问题一：保险销售无门，要随时向高手学习借鉴？ 3 \o Current Document \h 问题二：理财纯电销，我该何去何从？ 6 \o Current Document \h 问题三：把理财产品卖给传销或者直销人员靠谱吗？ 7 \o Current Document \h 问题四：如何看待保险行业？ 9 \o Current Document \h 问题五：金融理财行业，如何跟踪客户？ 11 \o Current Document \h 问题六：应届毕业生涉足金融理财公司，如何快速开单？ 12 \o Current Document \h 问题七：金融理财行业，如何跟踪客户？ 14 \o Current Document \h 问题八：金融行业在几线城市做更好？ 16 \o Current Document \h 问题九：P2P理财如何做人情？ 17 \o Current Document \h 问题十：宝妈兼职做点啥好呢？ 18 \o Current Document \h 问题十一：单身宝妈如何激发自身优势做保险？ 19 \o Current Document \h 问题十二：保险行业，陌生客户如何快速建立信任关系？ 20 \o Current Document \h 问题十三：金融行业如何开拓自己的客户和市场？（经典案例） 23 \o Current Document \h 问题十四：电销新人，如何快速破冰？（经典案例） 29 \o Current Document \h 问题十五:汽车保险行业怎么玩? 32 \o Current Document \h 问题十六：如何做好保险展销推广？ 34 \o Current Document \h 问题十七：保险行业，为什么递交计划书后客户无下文？ 35 \o Current Document \h 问题十八：保险销售的工作前景如何？ 36 \o Current Document \h 问题十九：外汇贵金属投资如何寻找客户群？ 37 \o Current Document \h 问题二十：小白新人如何做保险行业？ 38 \o Current Document \h 问题二十一：原油期货销售，如何寻找意向客户？ 39 \o Current Document \h 问题二十二：银行客户经理未来的发展如何？ 40 \o Current Document \h 问题二十三：金融理财如何开发屮高端客户？ 41 问题一：保险销售无门，要随时向高手学习借鉴? 【背景】： 1、 今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，目前就职于平安保险，现在主要是做信 用卡车险寿险； 2、 从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，另外我想去 找修理店合作开发车险对半分佣金。稳定客户后逐步开发寿险。这些都是目前的想法。还没有 开始做到现在为止我就做了一单车险。 【问题L 1、 如何快速开单？ 2、 如何维护客情关系？ 3、 如何提升客户转介绍率？ 【回复L 你缺乏的一套属于自己性格的销售模板，真不是三言两语你就速成高手的，至于你的提问, 去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调，看看人家都 是找什么渠道？咱们不懂没关系，跟着同行高手学习，比如，国内做保险的顶级高手，曹继平 先生。举例说明如下： 曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南 人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的 18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？ 曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每 一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晩上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在 每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的 机会。 时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见 到他时，都喜欢与他聊聊。 曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同吋练 就一口流利的普通话。 描述曹纪平加盟保险公司这段话，我们看到了什么关键词？提炼儿个关键词: A、坚持。 不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持， 一般人玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费 送90天