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销售竞赛活动方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商: 尊敬的校团委、 各系部社团、 赞助商: 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着丰富 校园生活，增强锻炼意识，特准备与4月15日至5月15 日举办大型活动营销策划大赛，旨在通过本次活动开展， 传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能 力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营 销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、 社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感 谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长 远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校 团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这 次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定 能办的很好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 活动名称：大学首届营销策划大赛 主办单位：大学经管学院 承办单位：大学市场营销协会 举办时间：4月15 H 5月15日 举办地点：焦作大学新区 焦作大学老区 活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社 团影响、增强锻炼意识 活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 活动总策划：卢国红 指导老师：庞爱玲 资金预算：3000元 活动流程： 12 .现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3） 市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自 己的主流媒体 《营销人》 4） 四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣 传扩大销售并能取得良好效果 三、 焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、 赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方 案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学 生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销 业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二 同学。 活动流程： 一、推销方案的设计12月30日至1月5日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进 行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推 销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体 应包含以下内容： 1、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客 的方法 2、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需 求 3、 接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、 研究顾客提出的异议的原因和种类 5、 对顾客异议提出解决方案 6、 成交的基本策略 二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品 和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二 三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。 活动预算：300元 方案三：扬帆起航!主题营销竞赛活动方案 方案背景 面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务 正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力，新增客户 增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困 难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开 展《扬帆起航主题营销竞赛活动》，将以分段净新增的概念 引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、 吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模；同时总部加强过程 的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的 转型,提升营销一线的战斗力与竞争力. 竞赛宗旨 以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提 升公司品牌. 竞赛目的 全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进 新增客户的开发，提升公司市场占有率；推动营业部转换思 路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力；提 升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线 员工热情及战斗力；在竞赛过程中，促进营销管理总部、营 业部的精细化管理和精细化服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%. 竞赛组织 1、 竞赛组委会 主任委员：李翔 副主任委员：张志宏 组委会成员： 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、 杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青 融资融券部:赛晓光 信息技术部：白茹、阮小黎 合规管理部:李兴荣 财务部：曾超群 审计监察部:王炜 人力资源部:张一涛 营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联 络人 2、 竞赛组委会职责： 策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实 施细则； 组委会负责审核参赛者的参赛资格； 解决组织工作中的重大问题； 审核获奖名单； 开展日常工作； 其它未尽事宜. 竞赛安排 1、竞赛时间： XX年7月9日-XX年12月31日2、参赛对象： 营业部:45家新老营业部 个人:营业部所