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销售利润分析 公司利润主要包括商胡销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其 他收入的分析方法与Z类似。 商品销售毛利二销售收入■销售成木■销售费川，其中，销售成本即商品的采购成木，在实务中，按 照某种计价方式来计算，如力加权平均、移动平均等方式计算。 销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销 售费用占成本的比重大小。同吋，这与ERP中是否能取到数据有总接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主耍就是销售收入与销售成本的变化。耍 提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成木下降。 如何提高收入？ 1、 如何实现核心商品的稳定增长？ 2、 如何找到最佳的高利润率商晶与区域的组合？ 3、 如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取冇效牯施， 刺激销伟？ 4、 如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？ 5、 如何防止核心客户的流失？ 如何降低成本？ 1、 降低采购成木： 降低较低利润率的商品的采购成木（如寻找同类商品的其他供应商）: 降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）； 降低高价值商品的采购成木（如寻找同类商品的其他供应商）； 2、 降低销售费用: 如何使促销费川使川得更合理？ 3、 降低物流成木： 降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？） 降低库存维护费用 降低运输成本 在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确捉供决策者必 须的信息。 卞面，我们就通过一些截图來举例说明分析的思路。 一、利润变化分析： 1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一 1=1 了然。2005年10月份的利润 出现较人幅度的下降。 800, 000600, 000400, 000200, 00001 02 03 04 800, 000 600, 000 400, 000 200, 000 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 05 06 07 08 09 | 10 | 11 12 01 02 03 04 2004 销售利润 利润率 —上年同期利润 一 一趋势线（销售利润） 2005 2、然后再来看，至IJ底是谁影响了利润的变化? 利润的变化可以从以下几个方面來分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，來发现原因。 从部门角度; 从区域角度; 从商品分类; 从经营方式。 3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进行分析，包括水平同比分析、 趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似卜?而界面: I电I飾朝［B宅| 飭轉纶丨隹唾漏涓丨:丨％ I 时间▼ 10 级别02 ▼级别03 销容利润 利润率 上期销售利润上期利润同比 上年同期利润 上年利润同比 曰广州 广州天章 193, 063.32 8.67% 229, 875.91 -16.01% 269906.91 -28.47% 汇总 193, 063.32 8.67% 229, 875.91 -16.01% 269906.91 -28.47% 日重庆 重庆公司 92, 374. 66 12.10% 100, 266. 02 -7.87% 117680.55 -21.50% 贯阳办 44191.42 -100.00% 昆明办 34, 887.01 10.10% 28,446.63 22.64% 业务部 31,577.21 158, 838.88 23.89% 25, 440.64 24.12% 28294.69 11.60% 汇总 12.80% 154, 153.29 3.04% 190166.66 -16.47% 日深圳 惠州办 708.32 .54% 3, 446. 75 -79.45% 华强办 50, 671.87 13.01% 73, 502. 18 -31.06% 深圳ABC 105, 038.52 11.32% 132, 231.91 -20.56% 108187.23 -2.91% 汇总 156,418.71 10.80% 209, 180.84 -25.22% 108187.23 44.58% 总计 508, 320. 91 10. 34% 593, 210. 04 一皿 31% 568260. 8 -10. 55% 4、数据显示，利润打上期相比，下降14.31%,通过水平对比分析，发现利润下降的主耍因素是因 为深圳公司整体下降25%,而广州公司下降16%o下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键原 fcl:o.i%时间▼io日广州广州天章37. 98%*8.67%22