无限极分享与示范.pptVIP

分享与示范 在事业拓展中，分享与示范是非常重要的 两个动作。它是我们从事无限极事业的基石， 是所有业务伙伴必备的基本技能。 前 言 分享是快乐的来源，也是你通往成功的径； 分享是表达快乐、传播健康、推荐机会、帮助他人； 无限极是分享的事业,分享包括： 分 享 1 2 事业分享 产品分享 分享小练习 我听过的无限极产品故事有…… 我已经会分享的无限极产品的故事有…… 我听过的无限极成功人士的故事有…… 我已经会分享的无限极成功人士的故事有…… 分享技巧 语言生活化，建议以聊天、拉家常的方式； 1 2 3 4 内容精炼，突出重点； 学会聆听，把握顾客需求； 不夸大宣传。 在事业拓展中，产品与事业的分享很重要。同时，示范也是一种很好的方式，能够与分享相辅相成，更有力地推动零售与推荐的达成。 小提示：无限极系列产品中，萃雅护肤品、维雅护肤品、植雅 个人护理品、帮得佳家居用品中大部分的产品都可以通 过产品示范来体现产品特点。 示范带给我们什么 1 3 2 直观、充分展示公司产品的特点和优点； 增强顾客对产品的信心，赢得顾客的认可； 引发顾客产生购买的欲望； 如何做好示范 1 充分准备 2 把握重点 3 促成交易 示范的准备 3 1 3 2 4 根据顾客需求，合理选择示范产品； 准备好产品示范所需的所有物资，如产品、示范工具等，并有序的摆放在演示桌桌面上； 反复演练示范动作，熟悉掌握示范的流程、要点及讲解话术； 着装简洁大方，体现专业形象，勿佩戴影响示范的饰品。 示范的重点 动作要娴熟规范，增加顾客的信心； 时间不宜过长，以免顾客分散注意力； 不夸大产品功效，不诋毁贬低其他品牌； 增加互动环节，多让顾客参与，营造轻松愉快的氛围； 关注顾客所提出的问题，并及时予以解答。 1 2 3 4 5 示范后的促成 引导、鼓励顾客分享看完产品示范后的感受； 捕捉顾客购买的信号，灵活运用“二选一成交法”和“从 众成交法”； 适时推荐其他产品，促成更多的销售； 准备好“购货清单”，让顾客即时选择，现场签单。 1 3 2 4 反复练习 让分享与示范 成为销售的习惯！ *