无限极业务主任培训讲座课件资料如何举办SP活动.pptVIP

如何举办SP活动 学习文档 一、活动的重要性 1、展示形象、营造氛围 2、传递信息、交流经验 3、激励士气、凝聚共识 4、学习成长、技能提升 5、推动市场、提升业绩 学习文档 二、活动的分类与形式 活动分类 活动形式举例 拓展性活动 一对一 、ABC、成功有约、健康有约等 教育性活动 产品培训 、业务培训等 经营性活动 目标设定会、策略宣导会、活动规划会等 激励性活动 晋升表彰会、年度\季度总结表彰等 联谊性活动 家庭联谊 、节日联谊、生日聚会 、亲子活动　、效游活动等 学习文档 三、SP活动—快速拓展市场的利器 SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式 SP特点： 形式灵活,适宜推广 操作简单,易于复制 低投入，高效益 学习文档 三、SP活动—快速拓展市场的利器 3、SP活动的作用： 锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干 “学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教 提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩 学习文档 4、常见SP活动形式 健康有约: 推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品 美丽有约: 引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求 爱家沙龙： 倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费 成功有约： 宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模 SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等 三、SP—快速拓展市场的利器 学习文档 5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所 容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离 交通便利，干扰因素少 产品及示范工具齐全，易促成交易 三、SP—快速拓展市场的利器 学习文档 四、SP活动举办要诀 第一阶段：会前准备 1、确定活动时间与地点 2、明确活动主题与活动目的 3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1 为宜，便于跟进 4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节 5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、 辅销资料、播放设备及音乐 学习文档 四、SP活动举办要诀 第二阶段：活动举行 1、真诚介绍、拉近距离 2、氛围带动、秩序维护 3、互动交流，积极参与 4、见证分享，真情打动 5、答疑解惑，促成交易 学习文档 四、SP活动举办要诀 第三阶段：活动总结 1、总结活动成功之处，检讨不足之处 2、跟进目标、对象及跟进人员分工 3、计划下次活动 4、附：《活动总结表》 学习文档 活动主题 ? 举办时间 ? 举办地点 ? 组织者 ? 活动人数 ? ? 新朋友人数 ? ? 销售情况 ? ? 活 动 总 结 值得肯定部分： ? ? ? ? ?有待改进部分： ? ? ? ? ? ? 下一步计划 ? ? 附：活动总结表 学习文档 第四阶段：活动跟进 1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的 朋友，可增进情感，培养潜在顾客 2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活 动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表 示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次 的活动 3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授 课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等 4、附：《活动跟进表》 四、SP活动举办要诀 学习文档 序号 姓名 性别 电话 跟进时间 跟进的结果 1 ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? 5 ? ? ? ? ? 6 ? ? ? ? ? 7 ? ? ? ? ? 8 ? ? ? ? ? 9 ? ? ? ? ? 10 ? ? ? ? ? 附：活动跟进表 学习文档 五、SP实例—美丽有约 1、活动主题： “肌肤如水，心情如诗——维雅与你有个约会” 2、活动规模：30人（其中新朋友15人，业务伙伴15人） 3、活动时间：2008年8月8日19：00—21：00 4、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店 学习文档 五、SP实例—美丽有约 5、物资清单 物资类型 物资明细 产品 根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多 示范工具 抽纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等 辅销