高端人群的购物心理分析.pptVIP

奢侈品牌的三大勾人秘技 ??1.成为顶级生活方式的象征??●?奥斯卡颁奖典礼是奢侈品牌的必争之地 明星的号召力和影响力能够创造非凡的潮流。当某大牌明星在红地毯上将Gap的长裤与CD的外套巧妙搭配在一起的时候，立刻在全球掀起了模仿的热潮。 而且，当普通消费者发现自己所熟悉、喜爱、敬仰的明星，居然和自己使用同样的化妆品品牌或者是服装品牌时，其品牌的价值就得到了肯定和印证。 * 学习文档 ?●?世爵跑车强调自己是荷兰皇室的御用坐驾 因为皇室成员的尊崇地位为品牌增添了光环，皇室的用品必然拥有顶级的品质，任何驾驶世爵跑车的消费者都能够感受到“皇家”的生活体验。 奢侈品牌致力营造的使用者形象是：居于社会顶层的高端消费者如皇室成员、社会名流、明星、富豪……通过塑造和强化社会金字塔顶尖的品牌消费者形象，奢侈品牌得到了这一社会阶层的认可，从而对其他的社会阶层形成“上行下效”的拉动作用。 * 学习文档 一贯强调自身“艺术”定位的万宝龙于1995年赞助德国国际爱乐交响乐团的创办。自1992年以来，通过设立“万宝龙国际艺术赞助大奖”，这个品牌已经表彰了世界各地多达85位杰出的艺术赞助人。 * 学习文档 ??? 通过赞助和支持高雅艺术以及高端人群喜爱的体育活动。奢侈品牌一方面可以牢牢抓住参与者和关注者的眼球，这些人本身就是奢侈品牌的潜在消费者。 同时，不同的艺术形式和体育运动可以为奢侈品牌注入不同的丰富联想。最重要的是，它们都符合奢侈品牌的所定义的社会顶层人群的生活方式，能够强化奢侈品牌的品牌地位！ * 学习文档 ???2.知识和故事创造品牌价值 在树立高端形象，紧密围绕高端人群的生活方式的同时，奢侈品牌在传播中是如何介绍自己的产品的呢？ ? 当奢侈品牌定位于“奢侈”之后，消费者对于品牌的关注度自然提高。这首先是因为消费者会对品牌的高价感到惊讶，并希望了解其高价背后的理由；其次，奢侈品牌所代表的顶级生活方式，实际上是社会各个阶层都感兴趣的内容。 ?  * 学习文档 因为以上各种原因，奢侈品牌可以通过各种媒体利用各种形式对消费者进行沟通和教育。只有通过品牌知识的传播，奢侈品牌的品牌价值才能够得以创造！ 娇兰一瓶价值2900元的面霜，原料是由珍贵的兰花精粹而成； 爱马仕的一条一米见方的丝巾，需要打90多个版； * 学习文档 ???? 如果我们不具备以上对产品知识、品牌的了解，纯粹从功能和直接感受角度，不同的化妆品 对于我们来说实际上不会有太大的区别，不同的皮鞋品牌对我们来说仅仅存在做工和品质的不同，同样，我们也难以分辨奔驰轿车与其它档次的轿车在技术方面的存在的天壤之别。 * 学习文档 ????? ?一位名表销售人员的感慨告诉了我们品牌建设的强大威力： “越是有身份和知识的顾客，就越倾向于选择复杂的表。他们喜欢在购买时，跟销售人员讲那些钟表的知识。有时，甚至比专业人员了解得还多。只有通过了解这些知识，你才能够真正懂得这些表的价值。” * 学习文档 ?????????3.全球化传媒中的统一声音?? 在全球日益一体化的今天，尤其是对于位于金字塔顶端的人士来说，不同的城市、不同的国家的穿梭，就好像从自家的餐厅走到卧室一样方便和随意。而他们无论走到世界的任何一个角落，都希望能够找到自己喜爱的产品品牌。  * 学习文档 ???????? 如果一位女士穿着Chanel，她的自信源于，无论出现在世界上任何一个地方，她都能够得到相似的认可，认可她的品味和阶层属性。所以，奢侈品牌必须在全球维持统一的品牌定位。? 在全球所有的时尚杂志上，Burberry这样的品牌可以投放同一支平面广告，使用同一个模特，采用同一种风格，因为消费者购买的就是英伦风情、格子符号、经典风格。我们可以想象，如果Burberry屏弃其英国情调，转而选择美国纽约为自己的场景素材，消费者立刻会感觉到这个品牌背离了它一贯的风格，“变得不像Burberry了”，也就顿时失去了购买它的理由。 * 学习文档 ???? 通过致力于不断地讲述品牌故事，沟通品牌知识，在世界各种媒体上统一形象，奢侈品牌跨越了国界，成为了全球各地社会顶层人士生活方式的象征。???? 对于中国奢侈品牌经营者来说，在产品