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浅谈框架协议招标 框架协议招标，是指对于重复用法，且规格、型号、技术标准与要求一样的货物或效劳的集中招标，合适于一个招标人下属多个施行主体采纳集中统一招标的工程。招标人通过招标对货物或效劳形成统一选购框架协议，一般只商定选购单价，而不商定标的数量和总价，各选购施行主体根据选购框架协议分别与中标人分批签订和履行选购合同协议。这种新的选购方式转变了以往频繁招标的工作形式，创始了一种崭新的招标思路。一、框架协议招标的特点框架协议招标，削减了重复招标，将屡次招标变为一次集中招标，大大进步了物资选购效率，节省了大量人力、物力、财力。同时，框架协议招标有利于标准化选购、有利于增加供货厂商集中度，削减企业备品备件的库存和生产修理费用，有效降低了选购本钱、生产维护本钱以及管理本钱。总体来说，框架协议招标的应用，是物资供给系统不断探究和总结的结果。1.对于适用于框架协议招标的物资有肯定要求。由于框架协议选购是批量集中选购，因此只有选购频次高、数量大、需分次下订单的大宗以及要求供应稳定牢靠技术效劳的物资，才合适选择框架协议选购招标。2.框架协议招标商定肯定时间的有效期。在这段时期内招标的结果在限定条件下可反复执行。有效期的长短可以依据市场供求关系的改变和价格趋势来确定，最长可达两年。3.框架协议供给商的不唯一性。由于框架协议招标选购掩盖的时间长、需求空间较大，选择一家中标商势必存在交货期延误、货物质量不合格更换供货商等各方面的风险。因此，框架协议招标选购有时会依据实际状况确定两家或多家中标商。4.框架协议执行价格的可调整性。框架协议招标的有效期一般较长，对于局部物资品种有效期内受原材料价格波动较大，如电缆、钻杆钻具等，因此，此类物资品种的执行价将依据评标时确定的计价公式计算产生，与原材料的价格联动。二、框架协议招标的优势推行框架协议招标，对于保证物资供给、降低选购本钱，进步选购效率，优化供给商构造，实现供需双赢具有非常重要的作用，特殊是比拟传统的“一单一招〞的操作形式，产生了革命性的打破和创新。1.锁定资源，保证物资供给。石油石化生产具有高温高压、易燃易爆、连续化生产等特点，涉及大量特别物资的需求。因此，确保物资的平安存储和准时供给是物资供给部门的重要职责之一。特殊是对于市场较为紧俏的物资，依靠“一单一招〞的选购形式是很难获得较好的效果的。通过框架协议招标，与供给商之间形成良好的合作关系，这样可以锁定优质的资源，同时供给商通过信息共享，可以提早把握企业在肯定时期内的估计物资需求数量，以便更好地支配生产经营和组织供货，从而有效实现保供目的。2.增加竞争，降低选购本钱。框架协议招标是将企业某个工程所需某物资打包进展一次招标，或是针对企业一段时间内所需某物资进展一次招标。因此，框架协议招标适用物资数量和时间跨度均较大，投标商也因此对此类招标更加重视，往往报价更具竞争性，可为招标人节省更多的选购资金。如，某工程电气设备框架协议招标共四家投标商参加，其中一家投标商A无论技术、业绩、工程保障力量均领先其他投标商，但投标商A忽视了本重点工程采纳框架协议招标后竞争的剧烈性，仍按其平常的报价思路进展报价，结果投标商A的价格比其余三家报价的均价高了近30%，综合排名成了最终一名。框架协议招标带来的供给商竞争，使得该电气品种在接下来的框架协议招标中，各投标商的价格均处在一个专家组认可的合理低价范围。由此可见，相比拟“一单一招〞的选购形式，框架协议招标更可以引起投标商的重视，从而使得投标商绽开新一轮的竞争，最终使得买方的利益最大化。3.削减频次，进步招标选购效率。同“一单一招，一单一签〞的操作思路和形式相比，框架协议招标避开了大量的重复劳动和财力、物力铺张。如，某工程所需阀门、管件、法兰框架协议招标，通过一次招标，仅两天时间便确定了该工程全部规格型号管阀件的框架协议供给商。而如按以往的“一单一招〞的选购形式，将会消耗大量的人力、物力。另一方面，通过框架协议招标，在一段时期内将供需关系稳定下来，使选购人员从繁杂的重复劳动中解放出来，腾出精力去讨论和分析市场，以此大大提升物资供给部门的工作效率。4.优化供给商构造，实现供需双赢。在框架协议招标选购形式下，一方面本着业绩引导订货的选购机制，对业绩好的供给商赐予倾斜政策；另一方面对于供给商偏少形不成充分竞争的状况，主动查找新的供给商，通过择优汰弱，进一步优化了供给商构造，培育了更为优秀的供给商。同时物资部门将需要选购的物资集中起来，形成比拟大的选购批量，对供给商会产生较强的吸引力。供给商不必再疲于企业之间进展公关、合同洽谈等工作，有利于降低供给商的销售本钱，调动供给商参加供货的主动性，实现供需双赢的目的。三、框架协议招标需要改良的方面1.前期技术沟通工作不完善招标是选购方式的一种，它区分于询比