迈克尔.波特价值链、五力、砖石模型理论.docx

迈克尔 ·波特 （ Michael E.Porter ， 1947— ） 他是哈佛商学院的 大学教授 （大学教授， University Professor ，是 哈佛大学 的最高荣 誉，迈克尔 波· 特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授） 。 迈克尔 波· 特在世界管理思想界可谓是 活着的传奇 ， 他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的 竞争战略 之父 ， 在 2005 年世界管理思想家 50 强排行榜上，他位居第一 32 岁即获 哈佛商学院 终身教授之职， 是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威 迈克尔 波· 特的三部经典著作 《竞争战略 》、《竞争优势 》、《 国家竞争优势 》 被称为竞争 三部曲。 1、 1980 年 出 版 的 《 竞 争 战 略 》（ Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors ），这本书如今已再版 63 次，它改变了 CEO 的战略思维 五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力 量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的 五力 模型 。 五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁， 替代品威胁 1、五力分析模型是 迈克尔 波· 特 (Michael Porter) 于 80 年代初提出，对 企业战略 制定产 生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的 竞争环境 。 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能 力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 2、 供应商议价能力（ suppliers bargaining power ） 供方 主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力， 来影响行业中现有企业 的盈利能力 与产品竞争力 3、新进入者威胁 (potential new entrants) 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、 转换成本 、销售渠道开拓、政府行 为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业） 、不受规模支配的成本劣势 (如商业秘密、 产供销关系、学习与经验 曲线 效应等 )、自然资源（如冶金业对矿产的拥有） 、地理环境（如 造船厂只能建在 海滨城市 ）等方面， 这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。 预期现有企业对进入者的反应情况， 主要是采取报复行动的可能性大小， 则取决于有关 厂商 的财力情况、报复记录、 固定资产 规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可 能性大小， 取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、 所需花费的代价与所要承担的 风险这三者的相对大小情 规模经济形成的进入障碍 ①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能 上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。 ②表现为某种或几种经营 业务 和活动上。如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较 大的规模经济。 ③表现为 联合成本 ，即企业在生产主导产品的同时并能生产 副产品 ，使主导产品成本 降低， 这就迫使新加入者也必须能生产副产品， 不然就会处于不利地位。 如钢铁联合生产中， 炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉渣都可以利用。 ④表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵向一体化钢铁生产。 这就迫使加入者必须联合进入 （这有时是难以做到的）。 若不联合进入， 势必在价格上难以 承受 4、替代品的威胁 ( Threat of substitute product) 5、行业竞争者的竞争 (The rivalry among competing sellers 波特五力分析模型与一般战略的关系 行业内的五 种力量 进入障碍 一般战略 成本领先战 略 具备杀价能 力以防止潜 在者的进入 产品差异化 战略 培育顾客忠 诚度以打击 潜在竞争者 的信心 集中战略