公司销售人员绩效考核方案.docxVIP

公司销售人员绩效考核方案 -1 : f ° ? ? . ? t r 公司销售人员绩效考核方案 销售绩效考核方案（一） 一、 考核时间: ?? ?? 每年10月 二、 考核适用范围 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销 售主管2人,销售业务员18人 .? . ? ? ??? . ?、 「 ?? ? ? 三、:考核目的 1带为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理，提高工作 绩效，发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个 具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战各目标的实现。 具有发展潜力和创造力的优秀团队, 推动公司总体战 各目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、 工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训 及职业规划等提供信息依据. ? ? ? .? ??? f ? ? ? ? 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有己转 正的正式销售人员，新进销售实习员工、见习员工、:转岗、晋升、 降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用 绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣 一分或每请事假一天扣一介，病假不扣分，为更好地完成工作主动 加班一次加1分，任劳在怨服从计划外工作安排一次加1分。 ? ? ? . ? ? ? 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务II*III 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务 II* III 主动积极承担加1分,无故推卸减1分（典型事件加减分或定期 进行民主评议j 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的.15%） 3、业务熟练程度考评：（占绩效考评总成绩的20%） ? ? ? .?? 7 ? a * P ? ? * ? ? 1 ? ? 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行 为,顾客表扬加分，顾客投诉扣分°： 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） ? ? ■ . ? ? .? ....... 9^ 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 ? ? ? . ? ? ? :? ― ? ? 1 无 ? ?、? ? ? J ? r 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差 的绩效,对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下 属员工的有效持续的沟通,.提高管理绩效; 4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依 5、公司的薪酬决策员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确 切有用的依据; ■ . 6加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理 向可监控考核的方向转变”有利于促进公司整体绩效的提高，有利 于推动公司总体目标的实现? 七、附则 1气本制度的解释权归人力资源部。 2、 本制度的最终实施权归市场部。 ? ? ?? ? ? ??? ???????% ? ? ? ? 3、 本制度生效时间为**年a 销售绩效考核方案（二） 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效 销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工 高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。 ? ■初? . .. ? f . . . ? ? . ? .了 . V . . ... f薪酬体系: 1、薪酬组成结构粉 1」基木工资+补贴+销售奖金; 1- 2本地员工增加交通补贴；夕卜派员工公司安排住宿增加异地工 作补贴，但不享受交通补贴; 2、基本工资标准: 800元/月 二级置业顾问:650元/月 三级置业顾问：500元/月 四级置业顾问：400 四级置业顾问：400元/月 U! 实习置业顾问:350元/月 ? ? ? ? ? ? ? 3、补贴组成及标准： 生活补贴：100元/月 医疗保险补贴:20元/月 交通补贴：130元/月 异地工作补贴:130元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算： 销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额X业绩提成比例 ? ? L个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 CD销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的？按100元/『支付奖金“ 超额指标达到50%以上的部分,按120元/ m支付奖金，上不封 顶g成交者，按成交价1%发放奖金修 C2）销售价格奖 ? ? ? 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50% 计提奖金9 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款, 则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，