绩效考核表(销售经理).docxVIP

表一: 销售经理绩效考核评分表（月度） 考核期间： 年 月 姓名 部门 岗位序 指标 权重 完成情况 评分等级 得分 号 负责区域已完成的销售利润 销售利润目标达成 率 20% 占 预 定 的 销 售 利 润 目 B1 标 % 销售收入 20% 月度完成的销售收入总额 B2 销售费用总额占产品销售收 销售费用比率 5% B3 入总额 % 销售费用率 5％ 该区域销售费用花费 B4 任务绩效 对下属培训完成率 本月对下属员工进行培训的 5 10% B5 课时数 本月内已回款的销售货款总 6 销售回款率 20％ B6 额占销售收入总额 % 7 市场拓展达成率 10％ 开拓新市场 个 B7 8 新客户开发量 5％ 本月新开发客户数量 B8 9 老客户流失率 5% 本月不续约或流失客户数量 B9 10 退货率 15％ 退货总额占销售额 % B10 11 利润贡献率 20% 毛利占区域消费费用 % B11 “单项 / 一票否决 指标: 加权合计 B=B1＊ 20%+B2*20%+B3*5％ +B4*5%+B5＊ 10%+B6＊ 10%+B7＊ 10％ +B8*5％ +B9*5%+B10＊5%+B11*5%= 指标 权重 要求目标 评分 主动学习业务知识 ; 主动承担一般的额 1 积极性 5% 外任务；工作中能够提出新的思路和建 议 态度 能够与同事保持良好的合作关系 , 协助