绩效考核方案-销售总监.docxVIP

* ＊* 公司2017 年度绩效考核书 被考核人姓名： 职务 : 总监 汇报上级 : 中心总经理考核时间： 2017.1 。1-2017.12.31 考核人： 考核领导小组 岗位职责： 1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标； 2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作； 3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系； 4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5、 负责下属部门的行政管理工作 ; 6、 一、年度业绩考核指标 : （扣除返点等成本费用后的执行且到款额） 类别 考核周期 年度考核指标（万元 ) 季度考核指标（万元） 个人考核 季度 4000 1000 团队考核 年度 4000 — 二、奖惩细则 1、个人考核方式 : 1。1 第一阶段 : 以季度为考核周期； ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数； 任务额的 25%≤到  任务额的 50%≤到  到款且执行额﹥ 到款且执行额＜ 任务额的 25% 款且执行额＜任务额的 50% 款且执行额≤任务额的 100% 任务额的 100% 考核系数 0。 5 0.8 1 1。05 第二阶段 : 针对新开拓客户 ★ 以季度为考核周期 ; ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数； 到款且执行额＜ 任务额的 25% 任务额的 25%≤到款且执行额＜任务 额的 50