互联网加时代的企业战略选择教材.pptxVIP

“互联网+”时代的企业战略选择 “互联网+商业模式创新”构成系统 企业经营构成系统 完善的战略应该具备的要素 顶层战略设计规划流程 业务战略层级规划 互联网的广泛渗透： 7.5亿网民，8亿智能手机用户 移动互联网的主要优势和特点 资源共享 超越时空 实时交互性 个性化 人性化 公平性 互联网世界的四个维度 点 焦点、卖点、热点、痛点、定位 线 关系、渠道、价值链、供应链、社交 面 趋势、格局、制度、系统、平台 时空 实时、时速、跨界 6 新世界需求新思维 思维的差距就是收入的差距 转换思维从心开始 要搞懂“互联网商业模式”，我们首先就要清楚我们生活的时代，而要搞懂互联网，我们就有必要先搞懂什么是“互联网逻辑”，如果没把“互联网逻辑”搞明白，就去干“互联网运营”，无疑是缘木求鱼舍近求远。 互联网之于人类发展，它的最伟大的意义在于：开放、平等、协作、分享；这就是互联网的“大道”。 明道：商业+效率 取势：技术+连接 经济线下 PC互联 创造价值 互联网+ 互联移动 设备穿戴 互联万物 距离消除 对称信息 传递价值 +互联网 用户价值 互联网+ 创造价值 互联网+ 传递价值 +互联网 用户价值 互联网+ C2B 主权用户 结合虚实 去中 心化 O2O P2P 内容 电商 滴滴 打车 大 数据 小米 科技 专车 旅游 社区 外卖 共享 单车 快递 美甲 猎头 保险 优术： 战略+组织 1、互联网+是什么？应该是以互联网为平台，通过场景设置，对接业务的多方主题，实现业务的交易，比如金融，打车，租房等等。 2、+互联网是什么呢？在原有业务的基础上，通过互联网对接用户，达到从需求收集到商品和服务发售的各个环节的整体能力提升。 3、所以互联网加倾向于做平台，通过互联网对接多边市场，加互联网倾向于通过互联网对接商品用户。 是互联网+，还是+互联网 对于消费者 消费成本=寻找信息成本+获得产品成本 对于产品或服务提供者 必须，收益成本，才会去做 短价值链更易提供定制化方案， 适合做互联网+ 长价值链适合提供集成化方案， 适合做+互联网 一个企业应该选择互联网+还是+互联网战略取决于 “你离最终用户有多近，你能以多快速度相应用户需求” 传统企业转型互联网+需要“在线化、数据化、结构化、云端化”。进一步加上大数据、云计算、物联网、工业4.0等，从而对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考。 +互联网，+社群，社群+，互联网+ 互联网时代企业成功的关键点 一、稀缺性 二、窗口期 2016年消费者的钱都花哪了？ 一、不打折不消费 二、花钱买时间 三、健康类，老年人消费升级 四、社会责任感成为产品新卖点 五、移动互联网 六、安全 互联网时代消费者的四个变化 一、对产品评估的变化 二、从主动搜索变被动接受 三、渠道感知升级 四、认知闭合需求 一、单客红利 二、产品红利 三、团队红利 四、平台红利 把握未来趋势红利是企业变现的关键 商业模式设计的九大必答题 1、核心资源； 2、关键业务； 3、客户群体； 4、价值服务； 5、渠道通路； 6、客户关系； 7、重要合作； 8、收入来源； 9、成本结构。 互联网+如何变现 一、流量变现 二、内容变现 三、数据变现 企业如何创新经营模式 一、全员营销 二、开发新需求 三、彻底削减成本 四、保持高效率 五、构建良好的人际关系 用户 业务流程 公司战略 组织能力 公司战略要靠组织和流程“落地” 谁来干？考核指标是什么？ 企业价值流首先要建立用户导向的流程体系 后拉式系统 推动系统 “互联网+商业模式创新”逻辑路线 客户价值实现 开放的战略平台 可以整合的内外资源 自我循环的生态系统 有效的竞争力群组 持续、多元的盈利能力 发展用户是互联网商业模式的首要任务 为人民服务！ 客户：购买者 用户：使用者 什么是粉丝经济 互联网+的首要任务 发展用户，以用户为核心 跑马圈地，赢家通吃 互联网产品价值 一、用户价值 二、公司价值 三、伙伴价值 移动互联网相比PC互联网具有以下几个特征： 1、数据的核心节点是个人而不再是人群； 2、动作更加实时性； 3、行为更加碎片化； 4、带有地理位置信息； 5、数据更干净准确。 互联网+要在“三大价值”来做减法 一、减掉的是“企业的集权化管理”，建立以用户体验为中心的扁平化组织 二、减掉过时的“企业文化”，消除碎片化思维，建立互联网思维文化 三、减少成本累加的“中间环节”，建立直达用户的端到端精益管理流程 “互联网+商业模式创新”价值实现 企业价值创造与实现流程   为企业的战略设计战略   互联网时代的边界突围   跨界融合五种方式   突破行业边界，构建开放式战略   突破产业边界，实现无边界竞争