北京地区大型商超、连锁商店研究报告.pdf

1 北京地区大型商超、连锁商店研究报告 时间： 04 年 02 月 12 日--04 年 02 月 20 日 地点：北京 目的：调查北京地区的大型卖场、连锁商店等市场的情况。 内容如下： 北京 KA店数量 27 家 KA指那些在现代化销售渠道中影响力较大 , 其主要门店的销售额在当地零售业 乃至全国零售业内占的份额比较高或其具有标竿作用的现代零售终端 . 他们一般 都具有相对统一的采购权和至少两家以上的零售网点。 KA分为： 全球性的 K/A (Global Key Account) 全国性的 K/A (National Key Account) 地域性的 K/A (Local Key Account) 国际性 KA： 家乐福 北京 5 家 易初莲花 北京 2 家 沃尔玛 北京 2 家 欧尚 北京 1 家 好又多 北京 4 家 全国性 KA: 物美 北京 24 家 北京华联 北京 4 家 家乐 北京 2 家 区域性 KA： 美廉美 北京 15 家 超市发 北京 15 家 天客隆 北京 23 家 小白杨 北京 44 家 京客隆 北京 30 家 1．家乐福国展店 2．家乐福方圆店 3．家乐福方庄店 4 ．家乐福马莲道店 5．家乐福中关村店 6 ．万客隆洋桥店 7．万客隆酒仙桥店 8．易初莲花店 9．欧尚超市 10．首联超市 - 丽泽 11．沃而玛超市 12．家世界分钟寺店 13．家世界西四环店 14．首联超市 - 密云 15．普马望京店 16．普马海淀店 17．普马玉泉路店 18．普马机场店 19．旺市百利朝阳店 20．旺市百利阳光店 21 ．旺市百利五棵松 22 ．旺市百利世纪城 23．世纪联华超市 24 ．华堂十里堡店 25 ．华堂亚运村店 26．华堂丰台北路店 27 ．城乡仓储超市 相关费用： KA的进店费非常高，新开的易初莲花 50000 元、欧尚 30000 元，普 马望京店 30000 元， 10000 元—2000- 元的店有首联、沃尔玛、家世界、旺市百 利、世纪联华、华堂、城乡，家乐福 5000 元，其他暂不要进店费；条码费 100 元— 300 元之间；堆箱/ 特 除万客隆、首联为 1500 元外均为 2000 元；专柜在 1000 元左右；促销员管理费差距较大以家乐福最高 2500 元，旺市百利 2000 元，其他 60 元— 500 元不等。在实际谈判过程中，大部分开户费，进店费，条码费会有所 降低。如产品进店时，同时上堆头，专柜等促销活动，商场的进店费、条形码费 1