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*** 环保公司
市场人员提成管理办法
(试用版)
为调动公司市场营销人员的积极性,充分发挥市场营销人员的潜 力,完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制,实现公司、个人的发 展共赢,结合公司实际情况,特制定本办法。
一、业务奖励方案
1、公司业务类包含废水(中水)、自来水(纯水)、废气、固 体废弃物(危险废弃物)、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类 等各项环境工程项目。
2、业务范围指从获得项目信息开始,评估后业务持续跟进并取 得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限,但持续跟进并取得合 同等前期业务工作原则上由市场部负责,技术部门、工程管理部门等 配合提供技术方案及报价等。
3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、 合同签定等业务性工作,并负责与技术部门、工程管理部门进行设计 方案编制、报价等工作的对接,协助工程管理部门解决合同执行过程 中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。
4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的 50%从业务跟进人的 奖励中扣除;节约部分的 30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如 遇特殊情况,营销费用经总经理批示后调整增加。
5、成功为公司签约销售再生物品(包含:废玻璃渣、污泥、废 旧轮胎等)公司给予不低于销售额 10%的项目奖金。
6、 奖励比例
根据业务信息来源不同、渠道不同,业务量不同设定不同的奖励 额度。
( 1)最先提供项目信息,经评估有效后由市场部人员持续跟进并 取得合同,业务信息提供者占总奖励金额的 5%-10%;
(2)从提供项目有效信息开始,并协助公司与该项目主要负责人 衔接、沟通、协调,且项目成功签订,业务信息提供者占总奖励金额 的 70%-85%。
(3)依托公司平台,利用自身资源取得项目信息并最终承接的项 目,按总奖励比例执行。奖励比例详见表 1、
1 / 3
其
其 中
其 中
固废、工程类营销费用及项目奖励比例表( %)
单位:万元
合同金额
营销费用比例
总奖励比例
业务信息占
总奖励金额
的比例
业务跟进占
总奖励金额
的比例
≤200
2%
2.3%
5%-10%
80%-90%
200-500
(含 500)
1.8%
2.0%
5%--10%
80%--90%
500-1000
(含 1000)
1.6%
1.8%
5%--10%
80%--90%
1000-2000
(含 2000)
1.5%
1.5%
5%--10%
80%--90%
>2000
1.3%
1.2%
5%-10%
80%--90%
合同金额
营销费用比例
总奖励比例
业务信息占
总奖励金额
的比例
业务跟进占
总奖励金额
的比例
检测类营销费用及项目奖励比例表(
≤0.5
0.5-1.0
(含 1.0 )
1.0-2.0
(含 2.0 )
10% 8% 6%
2.5% 2.3% 2.0%
%)
2.0-5.0
(含 5.0 )
5%
1.8%
单位:万元
>5.0
4%
1.5%
5%-10%
80%-90%
5%--10%
80%--90%
5%--10%
80%--90%
5%--10%
80%--90%
5%-10%
80%--90%
六、奖励计算和发放说明
1、业务跟进中非一个业务人员完成,业务提成的分成比例根据 贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。
2、合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。
3、连续奖励:若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、 2 / 3
工程施工、调试等各阶段的工作,可根据各阶段所做工作,连续获得
相关奖励。
4、奖励的发放:合同签订后发放奖励额度的 20%, 剩余奖励按照 合同执行进度发放。在收到该合同标的相应比例的合同款后,按剩余
的相应奖励基数×回款比例支付奖励奖金,但不超过该项目奖励金额
的 80%。剩余的 20%奖励在收回该合同标的的 95%款项后或者公司领导 明确该项目可以关闭后予以支付。
5 、所有奖励金额均含税,个人所得税按照按国家有关政策执
行,由个人负责,单位代扣。
6、本办法自签发之日起试行一年,人力资源部在法律法规许可
规定的范围内对此方案进行解释。
2015-7-23
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