南昌大湖之都项目营销策略方案_104.pptx

春湖水暖;套用一句路人偕知的话 “房地产的冬天来了,春天还会远吗?” 来开始我们的报告！;南昌, 一个没有秋季的城市。 南昌的秋天很短, 往往人们还未从夏天中回过味来, 秋天已悄悄的走了. 而07年的楼市,正如南昌的天气那样, 直接从疯狂的楼市夏日, 走向荒凉的冬季.;天睿，专注南昌地产8年。与南昌地产枝叶共生，经脉互融，相濡以沫。追求项目的精准定位和个性化塑造,是天睿人不断超越自我的灵魂。 与品牌企业的合作，一直是天睿人追求的目标和荣幸。在您选择天睿的同时，也同样给???目增添了一份风险最小化，利润最大化的保障。;壹;;名称;日期;年度价格走势;每月销售分析;;生活向水，品味向上 汇集大成 你在楼上看风景,看风景的人看你 层层风光 恭临寒舍 钦定大局,方能如此淡定 赢得喝彩，全城答谢;先行在市场上做好组团的调性，在调性能够被被消费者充分认可的情况下，我们再做深入的优势研读。 以临湖第一排的优势，充分打好两张牌， “凌湖峰”的观湖景观优势，并且把湖上升到一种名水及水域调节高度。;快节奏，慢生活 大配套，细呵护 轻松就学，重点教育 而这阶段，在凌湖峰的优势皆表达之后，我们说什么才对客户感兴趣。不但要考虑到本阶段“凌湖峰”第二批房源的推出，面是且要通盘考虑推售节奏，下一阶段D/E的推出，所以，在这一阶段，主要是围绕配套来做叙述主题，突出项目的小区内生活配套，小区外公共生活配套，交通配套等。;花间水语,西水之滨;这阶段，在凌湖峰的热销之后，我们结合西水滨的特点，分析“西水滨”与凌湖峰的不同性，把原有的以“观湖湖景”绝版资源的诉求点，转到建立起大湖之都的品质建立上来，希望把西水滨的价格比楼盘提升至性价比楼盘，在色调上和推广主题上推陈出新，大胆出击。;;大湖之都推广事件;“寻找你眼中美丽水色”摄影大赛;营销策略总结;销售策略： 推盘节奏： 分批次计划推盘，通过前期客户积累，有计划的推出房源，营造项目旺销景象，引发客户的口碑效应，带来市场的关注点，为下一波次房源推出蓄集客源。 ;未来大湖之都推广方向;贰;;经济高位运行产生高风险，房产投资成为整治重点之一;银行连续加息 Key:2004年10月至今连续9次加息，今年连续5次加息，连续8次提高银行准 备金利率。使购房者置业累计成本增加，抑制投机性置业，缓解银行流 动性过剩局面，使用紧缩型货币政策来控制货币供应量增长。 土地新政 Key:10月9日国土资源部正式发布了《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用 权规定》(39号令)，受让人必须付清整宗地全部土地出让金后，方可领 取国有建设用地使用权证。 该政策11月1日起实施，规范拿地政策，打击蓄意囤地。;9.27新政 Key:《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》中从房地产开发贷款、购房 按揭贷款以及预防房地产贷款风险三方面入手进行切入。 开发贷款不得超过评估值的70%，贷款年限不超过2年；第二套住房按 揭首付不低于40%，利率不低于同期同档次基准利率的1.1倍，取消循 环抵押按揭。;■ 新政解读 购房者:投资房产进退两难 对于普通的市民来说,新政具有一定的保障作用,但对希望通过投资房产使 资产保价和增值的人来说,新政无疑让他们进退两难。 “要缓一缓再买房了” 市民陈女士有一套单位房改房在放租,目前住的房子买了3年多,还须还月供,原本打 算给上大学的儿子买一套房。当听到银行新政策后第一反应是,今年“十一”要缓一缓 再买房了。不过她表示,以后看到合适的房子,借点钱也会买。原本打算买第二套房保 值的严小姐,现在陷入了困境。严小姐表示,如今通货膨胀这么严重,投资股票黄金等风 险又太大,原本想着购买房产能够资产保值,如今不但首付提高,利率也提高,使得刚刚看 好的房子,一下子就付不起了。;加息历程回顾;全国房地产与金融成为关注焦点 国内资金流通路增多 国内部分经济行业出现泡沫 抑制通货膨胀、稳定物价、解决民生基本生活 紧缩型货币政策控制货币供应量增长 房地产置业门槛逐步提升，房价涨浮回落趋稳;保持房地产行业健康稳步发展;制定用地规划，有效保障土地供应 2007年全市计划供应6500亩，其中市本级供应3500亩，经济适用房建设用地供应不低于800亩。 加大监管力度，充分利用存量土地 按合同约定动工，但开发建设面积不足1/3或投资金额不足1/4，且未经批准 中止建设满1年的，按照闲置土地处置； 完成报规后1个月内必须开工，未报建的3个月后必须开工。 规范拆迁行为，依法保障双方权益 将拆迁裁决权下放给各区拆迁管理部