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第三步：过汇报关 提请决策——让方案获得需求提出者的肯定 ︵。︵ * 181h， 有助于上级快速、准确做决策的技巧 技巧1、准备备选方案〔2-3个〕； 技巧2、用事实、数据、证据支撑你的论点和方案； 技巧3、要有清晰的构造，便于理解。 ︵。︵ * 181h， 汇报构造要清晰、观点要鲜明 要点——结论先行、以上统下〔上下对应〕、 归类分组、逻辑递进。 解决四类问题，就可以让销售业绩在未来一年至少增加50% 现有产品问题多 定位不清晰 产品线不全 产品包装差 价格方面存阻力 缺少低价品 回款周期长 团购优惠少 营销渠道须改进 营销人员少 销售网点少 渠道返利少 广告促销缺重视 广告投入少 广告形式少 无促销策略 人员培训少 ︵。︵ * 181h， 第四步：过执行关 精细执行——关注执行，保证工作到达预期 ︵。︵ * 181h， 如何对待工作中的意外 作为管理者，我们都对工作中可能发生的各种意外深恶痛绝，对一些重要场合可能出现的意外更是提心吊胆。 其实，工作中绝大多数所谓的意外，都来源于思考和行动的不周全，以及缺乏强有力的执行管控措施！ ︵。︵ * 181h， 精细执行，管控四步骤 第一步：任务分解 第二步：责任落实到人 第三步：讲清结果标准 第四步：检查与改进 ︵。︵ * 181h， 精细执行第一步：任务分解 任务分解法，就是把每一个工作目标分解为假设干项任务，再把每一项任务分解为假设干项具体的工作，继续每一项工作分解为具体的行为活动，直到不能再分解为止。 任务分解法，核心意义就在于帮助管理者对实现目标过程中需要开展的每一项〔包括工作成果、责任人、完成时间〕都做到心中有数，从而有条不紊地跟进，检查各项工作的完成进步和质量，及时发现存在的问题，杜绝工作漏项。通过精细执行，到达预期成果？ ︵。︵ * 181h， 运用任务分解法前要注意 对需要达成的工作目标要非常明确 对可利用的工作资源要非常清晰 对工作的主要流程要非常清晰 ︵。︵ * 181h， 精细执行第二步：责任落实到人 责任稀释定律：人越多，责任越少 ︵。︵ * 181h， 精细执行第三步：讲清结果标准 布置工作必须做到结果导向 上级和下级经常都会郁闷 1、上级郁闷：因为下级不能给他想要的产品或效劳，即结果； 2、下级郁闷：不知能上级想要什么，以为自己尽力就可以了。 关键点：执行前，上级向下级明确工作做好的标准！ ︵。︵ * 181h， 精细执行第四步：检查与改进 或许我所见过的在执行方面犯下的最大的 错误，就是把希望和检查混为一谈。太多的执行官并不知道，人们只会做你检查的事情，不会去做你希望的事情！ 在没有检查的情况下不要相信任何承诺！ ︵。︵ * 181h， 定期或不定期检查评估 自检，检查评估的基石，是最好的检查。 要让他人养成自检的习惯，就要不定期他检。 ︵。︵ * 181h， 第五步：过改进关 总结复盘——关注绩效，持续改善提升 ︵。︵ * 181h， 总结复盘是必须的吗 企业要想提高谋定而后动的能力，复盘很重要。想想做成一件事情有哪些是偶然因素，别以为是自己的本领。尤其是失败后，要血淋淋地剖析自己，不留任何情面地总结自己的缺乏。这样，你的能力自然会不断提高！ 总结复盘要到达的目的： 1、不再犯同样的错误； 2、为了总结规律和固化流程、优化流程； 3、为了传承经历和提升能力。 ︵。︵ * 181h， 何时做复盘 小事及时复盘 制定改进方案并落实 大事阶段性复盘 对目标、策略在过程中及时调整 工程完毕后全面复盘 大的工程或战略完毕后，要进展总复盘，全面总结经历教训，提炼启示〔规律〕 阶段性复盘力保当下“赢〞，全面复盘为了未来“赢〞 ︵。︵ * 181h， 如何进展工作的总结复盘 ︵。︵ * 181h， ︵。︵ * 181h， ︵。︵ * 181h， 181h， ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ 业务管理能力提升 ︵。︵ * 181h， 业务是什么？ 本行业、本职的事务； 专业工作 各行业中需要处理的事务 ︵。︵ * 181h， 领导力的四个境界 ︵。︵ * 181h， 倍增效率，高效工作必须学会闯5关 ︵。︵ * 181h， 第一步：过需求关 挖掘需求——明确做好工作的关键点 ︵。︵ * 181h， 需求是企业工作的出发点 为什么要重视需求 需求是企业工作的出发点，几乎所有的企业工作活动，都是以满足某项需求为起止点。无法满足需求，就意味着这项工作无法创造价值。 挖掘需求是职场必备的核心工作技能 作为管理者，如果不能真正把握住客户、领导、同事或企业的需求，那他的工作就触及不到关键点，也很难获得令人满意的工作成果。 ︵。︵ *