上陈晚橘的营销.docxVIP

上陈晚橘的营销 一、 前言 由于市场的需求复杂性，产品多样化，产品市场生命短期化，为了满足消费者个性化的消费需求，同时由于市场竞争的激烈性，我们推出多种系列的上陈晚橘。 随着消费者的收入水平增加，对物质消费的要求也越来越高。 “上陈晚橘”针对强烈的竞争对手，主要采取避强的定位策略，在对自己的品牌打照我们通过各种传媒广告、公益活动来提升公司的知名度，从而扩大公司的业务量，实现企业的经营目标。 二、 市场分析 1、宏观环境分析 浙江省总人口 4980 万。随着消费市场的日趋完善，浙江省城乡居民消费水平连年提高，文化水平和价值观念日益改善，消费者在注重物质消费的前提下，也开始转向精神消费，上陈晚橘市场具有很大的潜力。进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么我们要选择上陈晚橘市场的原因。 2、微观环境分析 浙江省大型超市众多，具有很大的优势（人口密集，地理位置优质，交通便捷），可供选择的渠道多；人口密集，可以很好地宣传；多年来，上陈村严格按照国家农业行业标准，制定生产技术规程，统一管理，统一施肥用药，杜绝高毒高残留农药，做到柑桔成熟前期少用药后期不用药，确保果实绿色健康。 3、SWOT 分析 内部环境分析： 优势：产品质量社会认可，无污染、环保；员工服务态度好；产品广告做的好，价格优惠，产品收购成本低，有固定的货源；获得浙江省绿色农产品使用标识，柑橘博览会金奖等多个奖项，建立了品牌声誉。上陈晚橘的历史悠久，是仙居享有名誉的晚橘品种。 劣势：企业还处于起步阶段，市场占有率低，销售渠道单一，产品不够完善，包装上存在一定的局限性，运输交通不便捷。促销方式比较传统，品牌形象没有得到社会认可，知名度较低。 外部环境分析： 机会：生活水平提高，消费者追求物质享受的前提下更注重品质和健康。 威胁：竞争日益激烈，全国柑橘总产量在增加，投资成本在增加，消费者对产品本身要求越来越高，竞争对手已经形成了较为完善的营销方案。 4、竞争者分析： 以浙江为主要目标市场的上陈晚橘，黄岩蜜桔无疑是最大的竞争对手。黄岩早蜜桔是一个个性化相当明显的地方特色良种。 产品特色和功效分析，它具有皮薄、色艳、肉嫩、果甜、味香的特点，其果汁含柠檬酸、多种维生素、糖份、氨基酸和磷、 铁、钙等元素，桔皮健脾化痰，桔络通经活血，桔核理气散结,而且与其他桔类相比，黄岩蜜桔由于汲取状元宝地之灵气而具有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾；食之唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品。 市场消费者分析，由于黄岩蜜桔的特色， 深爱消费者喜欢，被美誉为“蜜桔公主、儿童营养品”,又由于本地早蜜桔的生长需要特殊的气侯环境条件，仅仅产于黄岩柑桔的发源地、黄岩的母亲河永宁江两岸。 1 岩柑桔不仅品质优良，风味独特，而且有极高的营养价值，就连国家领导人也对黄岩蜜桔赞不绝口，毛泽东主席说：“黄岩蜜橘很有名嘛”、斯大林说：“黄岩蜜橘是橘中之王” 产品品种上，黄岩桔农培育了许多优良品种，如早桔、本地早桔、慢桔、朱红桔、乳桔、金桔，还有名贵的柑、脐橙、柠檬和无核蜜桔等一百多个品种品系。 渠道策略：以大型超市为主，网上销售、批发商和零售商、大中型城市直销型网络窗口；出口国外市场的方式来销售他们的产品。黄岩蜜桔设有多个网点，网点涉及面广； 价格策略：采取不同系列的产品定制不同的价格，满足不同收入的消费者需求。 5、预测市场需求 对上陈晚橘市场的有效需求或短期潜在需求进行分析，全面了解和把握浙江省当前和未来的上陈晚橘市场需求规模。现在生活水平的大幅度提高，人们对各种水果都有了一定的了解，需求在不断增加。 产 低档产品 中档产品 高档产品 收 品 入 中下收入 1 2 3 中等收入 4 5 6 中上收入 7 8 9 根据问卷调查，发现 5.6.8.9 的市场需求在不断增加，4.7 的市场需求在下降，1.2.3 的市场需求保持不变，所以我们对 5.6.8.9 的市场进行高度重视，1.2.3 的市场进行密切观察，对 4.7 的也不忽视，看是否市场会发生变化，好做好防范。 三：目标市场分析 1、产品介绍 上陈村发展柑桔历史久远，早在 1981 年首次种植 400 多亩， 至 2002 年发展到 1500 亩，年产量 300 万公斤。多年来，上陈村严格按照国家农业行业标准，制定生产技术规程，统一管理，统一施肥用药，杜绝高毒高残留农药，做到柑桔成熟前期少用药后期不用药，确保果实绿色健康。2002 年，获得无公害柑桔基地认证，并注册商标为“上珍”。当年“上珍”蜜桔荣获浙江省绿色农产品使用标志、柑桔博览会金奖、浙江农业博览会银奖。2003年，经农业部农产品质量安全中心审定，“上珍”蜜桔获得无公害农产品标志。2006 年，无公害农产品基地继续得到认证。2007 年，“上珍”蜜桔被评为浙江省农业博览会金奖。上陈蜜桔柔软多汁，风味浓甜，