房产买卖三方谈判方法.docxVIP

三方谈判 谈判的观念与心态 谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方， 建立彼此对等的地位，谈判较易成功?（，因为中介是居间效劳人，所以一碗水端平） 2、 不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人.风水师、律师,对方朋友等）应见招拆招从专业上.逻 辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方? 谈判的意义： 在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，培加成交撮率； 在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。 谈判考前须知及步骤 （前）： a） 要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打 告诉买方因价钱差太多,屋主不电意出来谈,然后再补通 说座 主勉为其难容许出来谈.（对屋主亦可用此方法来说）. b） 为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否那么不要让费双方面的时间，并表示有一组客户 出价比你高，但尚未让屋主知道，所以要把握时机。 c） 屋主这边最好价格先仪下来并更改附表. d） 确定买卖双方价位，及双方价位设定. e） 预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育. 。买卖带钱，双方带权. g） 座位安排. h） 场地安排去除现场资料（会议室资料及白板案源、橱窗广告几 i） 塑造双方稀有性（买方.产品）不容错过。 j）确定主谈及助谈人员. （中）： L （经纪人）说明三个要点： 此次双方见面透明化公开. ii .双方都很有诚意. iii.以前见面谈这种差距都一定会成. 塞昭: 双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。 L切入主题: 价位曝光，第一波价差斡旋. 2、 双方坚持: 拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。（往薜的一方谈） 3、 双方分隔说服： 洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影峋两方判断，促进成交。 4、 价位接近，定金收据拿出来：双方坚持… （后）： 填写定金收据. 2、 尽速签约（洽谈中带入签约条件）. 送走一方: 买方收假.卖方更改附表.最后一次努力。 4、 失败处理: 事后检讨改良之道,败因分析. 考前须知： 任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实. 2、任何情况下成交是第一要务。 3、谈判时争取至少抓牢一方。 4、 经纪人要适当的坚持，永远做好人。 5、 不到最后不放价. 6、 促销时红睑与白脸默契配合. 经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。 经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。 9、 谈判时尽量做到四多一少，即：多听多看多想多做少说。 如要说服客户，首先要让对方宜得我们是在为他假设想。分开谈是犹是如此. 谈判时随时展示辛苦度. 谈判中影响成交的因素 物业地址、权属情况、产权取得方式、年份、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况.交易价格,交房时间、 取款方式、取款时间.付款方式、银行贷款、买方信用度、经纪人等。 谈判中考前须知 提醒在场所有人员将 关机或调至粉音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打搅，并安排好买卖双方自座 位； 尽量不要在 中谈判。 谈判人员应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍； 在谈判过程中为防止给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，我们必须要始终保持中间立 场； 谈判的原那么：察言观色，见风使船，机灵应对，外表诚恳. 谈判时要注意自己的语音,语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，表达合 同签署的公正性和严肃性； 谈判人员要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重,相互理解的主导思想，使买卖双方在 平等自电的前提下进行谈判； 当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。谈判人员应委婉的将双方暂时分开，分别 做工作，以缓和为难的气氛局面，使谈判重新进行； 谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方 的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏； 谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及笛件做详尽的讲解和描述，以表达专业,优质的效劳，为下一步的签约 奠定良好的根底； 经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司 规定的言行； 谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；m.谈判过程中，我 方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困雅； n.碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲成，划地而守之〃之方式，暂时冰冻起来 。.谈价时要给自己留有余地。 p. 我们是中介是要向双方收取中介费（佣金）. q. 谈判时不要倾向与任何一方