碧桂园房产区域绩效考核制度.docxVIP

房产区域绩效考核制度（试行） 房产区域绩效考核制度（试行） 目录 目的 1 适用范围 1 区域绩效奖金的构成及计算公式 1 区域绩效奖金的分配 2 区域绩效奖金的发放 3 区域绩效奖金的使用规则 3 区域绩效奖金的审计 4 附则 4 释义 5 PAGE 7 目的 为强化集团战略发展目标的实现，进一步落实区域“做实做强”及区域总“当家作主” 的管理要求，特制定本制度。 适用范围 适用于国内各房产区域（不含营销）绩效奖金计算与发放。 以区域作为考核单位计算绩效奖金。由碧桂园负责管理的合资公司需纳入该考核范围，按照此制度计算绩效奖金。不属于碧桂园管理的合资公司，不纳入该考核范围。 营销体系以及海外房产区域绩效奖金制度另行制定发布。 区域绩效奖金的构成及计算公式 区域绩效奖金按季发放，年终清算。 区域绩效奖金=区域季度绩效奖金+区域年底绩效奖金 季度绩效奖金的计算公式 区域季度绩效奖金=（当年累计签约净利润×0.8%+当年累计销售回款×0.3%）×50%- 当年累计已发奖金 年底绩效奖金的计算公式 区域年底绩效奖金=（当年累计结算净利润×0.8%+当年累计销售回款×0.3%）×区域绩效系数-当年已发季度绩效奖金 首年未有交楼的新成立区域，结算净利润基数调整为 0。 区域绩效系数 集团绩效考核小组根据《区域绩效管理指标说明及评定办法》规定的原则和方法，计算出各区域绩效评分，再根据评分结果强制分布。 房产区域绩效考核制度（试行） 房产区域绩效考核制度（试行） 绩效等级 区域比例 具体描述 S 10% 区域绩效评分排名处于集团前10%（含） A 20% 区域绩效评分排名处于集团前30%（含）与前10%之间 B 55% 区域绩效评分排名处于集团前85%（含）与前30%之间 C 15% 区域绩效评分排名处于集团后15%（含） 集团绩效考核小组根据当年各区域评分情况，设定各绩效等级区间内绩效评分最高及最低区域对应的绩效系数。各绩效等级区间内的其他区域按插值法计算对应的绩效系数。 保底机制 当“区域年度计提绩效奖金” “区域员工年目标奖金之和”时，若区域当年合同销售额目标完成率≧100%，且人均销售额指标高于各区域中位水平（P50），按照“区域员工年目标奖金之和×100%”核定当年区域绩效奖金。 当“区域年度计提绩效奖金” “区域员工年目标奖金之和×80%”时，按照“区域员工年目标奖金之和×80%”核定当年区域绩效奖金。 区域绩效奖金的分配 由财务资金中心根据本制度和各区域业绩计算绩效奖金金额，并由区域核对确认。 各区域需对业绩数据的真实性负责。一旦发现作假，集团通报批评。经主席、总裁批准后，追究区域总裁及相关责任人的责任。 奖金分配原则 分配给各区域总裁的绩效奖金占各区域当年总绩效奖金的比例不得低于 20%（含） 且不得高于 30%（含），具体分配比例由集团总裁确定。 集团总裁批准区域季度绩效奖金总额和区域年底绩效奖金总额后，由区域总裁 在批准额度内进行分配。区域可自主决定是否在批准额度内留存部分奖金放入区域奖金池， 以用于区域内的专项奖励。 区域绩效奖金的发放 区域绩效奖金发放 各区域具体分配名单（含金额）需上报集团总裁批准后方可发放。 各区域在接到经集团总裁签批的绩效奖金分配名单后可按集团建议的时间进行发放，也可自行安排其他时间发放。 各区域当年绩效奖金，原则上应在下一年度内全部发放完毕。如需留存，应向集团人力资源管理中心提交留存绩效奖金使用说明后执行。 区域人力资源部负责对区域奖金池建立台账管理。区域奖金池的每一批次使用均需区域人力资源部、区域财务资金部确认，并由区域总裁终审。 5.2 个人所得税 除特别说明外，区域计算的绩效奖金均为税前金额。任何形式的绩效奖金发放需严格按照国家税法规定代扣代缴个人所得税。应缴纳的个人所得税由员工本人承担并从所发放奖金中扣除。若不按税法规定计缴个税造成损失的，如罚款、滞纳金或员工离职无法扣回的个税等，由区域总裁、区域财务资金部负责人、区域人力资源部负责人分别承担 60%、20%、20%。 区域绩效奖金的使用规则 列入绩效奖金额度适用范围为基于奖励目的而发生的费用，包括但不限于： ① 季度绩效奖、年终绩效奖； ② 项目开工、开盘、收楼、计划运营、工程质量、成本、销售等专项奖金； ③ 区域在合同约定外发放给外包、劳务、代理和合作方人员的奖金； ④ 区域发放给集团子公司以及营销人员的奖金； ⑤ 区域发放的月度优秀员工奖金、年终评优奖金及各类即时奖金； ⑥ 区域基于奖励目的发生的国内外考察、旅游、培训和活动等费用； ⑦ 区域基于奖励目的发放的实物及发生的费用等。 区域参加集团组织的各类国内外考察、会议、活动等，虽然费用由区域承担，但若能提相关资料，则可不计入区域绩