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拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在拼”团以及实惠多多。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起 来去拼低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品 为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是 t匕较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重餐度不是很高, 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的 购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户 群体。 2、用户定位 年龄分布: 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50 岁之间的用户为主。 投资调硏发现，拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群；知道淘宝 也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的 时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高, 她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东, 满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行“这批用户， 拼多多做到了。3、行业分析  国移动购物市场规樓及険鴻 100000 80000 60000 40000 20000 0 序动蚂務市绩交易舉（亿元） 90.0% 80.0% 70.0% 60.0^ 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% ■■网终写15右场交見额（亿元｝ —移迸阴亦场交层粽占比（占闷络琴触市场） 注：艾W咨询会瑕:居节场实叼运行状刚预淒数据动吉调療 敗据来源：iiMedia Research （艾蛛咨询） 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信”作为 手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付 功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠 道优势。 移动电商用户最希望获得店铺红包优惠 2017-2018中国移动电商用户偵好促销/优惠方式 52.2%  数裁来源：iiMedia Research （艾蝮咨询） 可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法， 用户最希望得至啲优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这 三者。 原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出 任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额 才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费t匕较大的精力才能够实 现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受 用户的欢迎。 4、市场数据 ■月活数（亿人，左轴） ♦环比增速（儿 右轴） 资料来源：易观千帆，海通证券研究所 从中可以发现拼多多的月活跃人数,已经和京东比较接近”并超越了 唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85% ,远远高 于其它的电商类产品。 不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果 能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。 13：43 热门男装鞋包手机电器食品百货 金 ⑥ 0 炉 O 首页 新品 捜索 聊天 个人中心 拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页.捜索、新品.聊天.个人中心这五 个区域。 页功能模块 玩法 作用 限时抄杀 在限定时间内拍F商品, 即可完成交易 利用用户的冲动消费,提高 平台GMV 品牌清仓 进入频道后挑选合适的低 价好物，完成消费 名品折扣 9块9特卖 助力亨免尬 邀请好友助力，达到助力 人数•即可享兔单权利； 每个新用户仅可助力一次 每个新用户仅可助力•次， 可以看出这甲.更多的是拉新 手段 天天领现金 获得红包洁，需分享给好 友请好友帮忙拆开，每位 好友可获得1®机金额,全 部拆开即可提现 这个活动-方面刺激老用户 将拼多多分享出去，另一方 面好友获得随机金额也仃利 于新用户的注册 现金签到 签到京现金，同时川户分 亨给好友扫码签到或卜哉 同样可获得现金奖励 引导好友签到.视为促活； 引导好友卜我.视为拉新 转盘倾现金 抽到现金后，必须分亨给 好友,返冋拼多多可领取 现金奖励刺激老用户血传拼 多姜，新用户点击后引导其 F ®App 帮帮免费团 邀请好友帮忙支付,自己 可以免费获得商品 引导新用户关注公众号，并 引导用