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商务谈判技巧：签订合同的技巧 正如，“冬天来了，春天还会远吗？”一样。当双方甚至是多方的利益达到一个相互都能接受的水平上的时候，这一论的谈判签订合同也就是下一步要进行的工作。  合同是谈判当事人之间设立、变更、终止债权、债务为内容的民事法律关系的协议，依法成立的合同受法律保护，具有法律效力。合同双方必需履行合同中规定的各自应尽的义务，否则就必需担当法律责任。所以，在谈判中，应非常重视合同的签订及履行，从实际状况来看，签订合同有以下几个方面的技巧：  （一）对对方当事人签约资格进行审查  签订合同的双方当事人应具有签约资格，否则，即使签订了合同，也是无效的。所以，在签约时，应调查对方的资信状况。首先，可以通过有关机关和银行等单位进行了解，确定对方的主体资格。其次，应当要求对方出示有关法律文件，证明其合法资格，如执照等等。详细到签约的身份问题，应要求其出具有效的授权证明，如委托书等，以了解对方的合法身份和权限范围。审查对方当事人的签约资格，要严肃专心的了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力，切不可草率行事，以免上当受骗。  （二）欺诈防范  有些签约人不仅在身份上有可能进行欺诈，还有可能在合同中故意设置陷井，进行诈骗。所以，谈判者在最终审查合同时．应结合谈判原始文件，看是否有遗漏、不全都，相抵触或末真实确认谈判原意之处．并且要审查合同的文字．看它是否精确，明白地表达了意思。对那些重要项目谈判所订的合同，不仅谈判人员应反复审查，还应交由有关专家审查．加法律专家、语言专家、相关专家等，从各个角度严格把合同关，削减不必要的损失。  （三）协议的约束力。  协议本身是谈判各方就谈判的内容达成的全都意见，是对谈判各方相互权利和义务的一种确定。协议一旦产生，就会对谈判双方产生一种约束力。但是协议本身不能保证谈判者获取的实际利益，它必需领先谈判备方对协议的信守与履行。假如一旦发生对协议的规定不履行或不完全履行的问题时，新的纠纷就会随之产生，有时甚至可能导致诉诸法律。为了避免这种状况的出现，所以签约的各方就必需信守履约，尽量避免诉讼。  （四）订立法律适用条款  在一些涉外谈判所达成的一些内容中，一般都涉及不同国家的国内法、国际惯例、公约或国家间的条约。这些法律、惯例、条约，对协议的格式、内容、当事人的权利义务、国际支付等都有不同的规定，因此，在谈判的协议上，应当订明适用何国法律。通常的状况下，谈判双方应当依据公平的原则、相互磋商，依据合同的实际内容，选择与合同有直接关系的国家的法律作为适用的标准据法。  （五）规范协议文本的文字  根据国际惯例，协议的使用文字是谈判当事人国家的法定文字，通常应当是谈判各方所在国的多种文字，并具有相当的效力。而实际上，在目前的很多谈判中，都或多或少地存在着这样一些问题，那就是很多涉外合同上虽然注明白文字的使用，但仅是一方的文字，这就不仅涉及到签约一方所在国家的尊严，而且难以防止外文释义的出入。所以，在谈判的承诺中，应规定使用同等效力的两种或多种文字文本为宜。  （六）条款是否完备  合同中的条款应当详细具体，并具备合同能够成立的主要条款，如标的、价格、数量、合同的期限、履行地点和方式以及违约责任等等。另外，合同的平凡条款也很重要，只有在合同具备起码的条文后，才能明确双方当事人的权利、义务和责任．对于合同的履行，避免争议的发生均有非常重要的意义。  （七）合同是否有效  对合同签订是否有效进行审查，有两个角度，一是谈判者的主体资格是否合格，是否经过合法授权，以及权力范围如何、这在前面已经讲过。二是合同本身的内容有无前后矛盾，相互冲突的部分，如有，必需准时修改、调整、否则便会影响条文的效力。