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投标书编制技巧 投标书编制技巧一、投标书的选择敏捷性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购置、编制标书的费用开支。一般报投3~5个标段为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做打算；三是要留意避开实力较强的竞争对手。二、投标书的编制编制投标书是投票工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参与的标前会并组织现场考察，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。投标单位在标书后要抓紧时间仔细阅读、反复讨论招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查理解的工程清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌〔植被〕地形状况、各种材料的运输间隔 、电源水源状况、通信条件、物价消费程度、社会治安情况、综合社会经济状况等。现场考察后要马上制定编标方案，明确人员分工，使整个编标过程按方案进展，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要留意以下几个问题：第一，采纳的定额要正确，业主没指定的，一般采纳同行业国家最新定额；其次，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为谁，即使发觉有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四，其他工程费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经别人复核审查，切不行有误。另外不要留意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要根据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是互相联络的统一体，不行分别编制。工程施工组织设计是中标后施工管理的方案支配和监理工程师监视的根据之一，肯定要科学合理、实在可行。施工组织设计主要包括：工程经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度支配、劳力和设备调配、质量保证措施、平安生产措施、后勤供给措施等。工程施工方案是其中的关键，挺直影响到预算标价及投标的成败，投标单位要依据现场考察状况，初定几套方案进展测算、比拟。以确定合理、经济的方案。工期支配至少要比业主限定时间提早10天，以获得标书评审中工期提早嘉奖得分。三、确定投标最终报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价〔标价〕为根底，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标报价一般要占整个投标书分值的60-70%，将对是否中标产生挺直影响。所以，肯定要依据所做工程预算仔细分析、反复比拟，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价〔得满分的报价〕，进步中标率。以下依据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别阐述。合理标报价合理标是工程招投标常用的最根本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大局部采纳这种形式。所谓合理标就是业主依据工程设计预算，制定出工程招标“标底〞，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比拟，误差在主业限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定范围内〔一般为-20%-+10%〕者，称之为“入围〞确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标〞，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底〔-5%—-8%〕的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为根底，仔细分析讨论业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简洁计算公式为：B=A×C×K其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C为标底系数，一般取0.90~0.95；K为报价系数，一般取0.92~0.95.投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。复合标报价复合标是合理标的一种特别形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底〞。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者〔一般为-20%~+10%〕，称之为“第一次入围〞。第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围〔一般为-15%~+15%〕之内者称之为“其次次入围〞。其次次入围的投标单位获得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡其次次没有入围的投标单位，均称之为“飞标〞，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程工程时，除要分析业主的标底外，不要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程工程投标最优报