向诸葛亮学营销.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 向诸葛亮学营销 一部三国史，多少营销术。  魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法。  本文试从诸葛亮出山这一桥段，洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法，以期对企业的新产品营销能有所裨益。  诸葛亮成名于隆中对，不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置，也让其个人品牌知名度蜚声宇内，并一直流传至今，被人津津乐道。诸葛亮成了三国时期最富市场影响力的一款明星产品。然而，彼时之前的诸葛亮只不过是一个刚推向市场的新产品，对其做一个诊断就可发觉，他一无高学历，既不是硕士也不是博士；二无海外求学经历，地地道道的土鳖一个；三无实际工作经验。作为一个“三无”人员，诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是，诸葛亮正是在“三无”的资源配置下，通过一系列的营销运作，成功地使自己这款新产品一飞冲天。  本文总结了诸葛亮的新产品营销五法：  一、资源联姻，借船出海  每一个成功的产品和品牌，背后都有一段秀丽的故事。如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着名贵的颜色。作为新产品的诸葛亮，其第一步就是为自己贴金，查找一个大平台为自己做背书。  当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必需得先解决婚姻问题。当