告别关系管理“小农思维”.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 告别关系管理“小农思维” “有人的地方就有江湖。”这句话背后的规律其实应当是“有人的地方就有关系”。在中国，“关系”被严重误读和误用，常与走后门、腐败等相关联。其实，关系是组织有效治理、有效领导的有力切入面。特殊是在一个日益动荡化的环境里，强调关系的管理模式能更有效地提升组织适应力。  如何圆融而不圆滑，守法而不教条，讲原则而不固执，与人为善又不失底线，法情兼顾、法礼并治？这考验着中国人的关系管理智慧。  国人对“关系”的心态是极其微妙的。仅仅把关系管理等同于行贿、走后门、开绿灯，只为短线目标的相互利用，是完全失败的关系管理，是关系管理五重境界中的下下之选。管理者假如不能正确地理解关系管理，就会在领导力、组织能力和制度建设上陷入“小农思维陷阱”。  五级关系管理  社会和组织的善治是三种模式的有效组合。然而，关系管理也要认真区分。好的关系管理带来的是信任、合作、社群和谐与善治，而坏的搞关系带来的却是不信任、腐败、派系恶斗以及原子化的个人。我把关系管理的水平分成五级。  第一级：搞关系贿赂、后门、搞关系……只为了短线目标相互利用，是完全失败的关系管理，败坏人情、败坏社会，害人，最终也一定害己。这正是我们今日社会危机重重的重大根源。  第二级：摆平。能将各方面的利益都支配妥当，让相关各方均