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PAGE 1 PAGE 1 向精益要效益 “20XX年，企业靠什么实现增长?”估计这是企业高层近期考虑最多的问题。中国经济要增长，产业要增长，企业必定也要增长。过去被喻为拉动中国经济增长的“三驾马车”的权重正在发生变化，以往受惠于固定资产投资高速增长的工程机械行业，正在随着中国经济高速增长红利的消逝而面临考验。那么，作为仍以本土市场为主战场的中国工程机械企业，增长的动力毕竟在哪儿?  界定一家企业是否实现增长，最通用的指标有两个：第一，营业收入;第二，利润。就目前的状况来看，国内企业好像更看重营业收入的增加，对工程机械行业来说，这个收入甚至可以直接理解为销量的增加，虽然有时候销量的增加可能不一定会带来销售收入的增加。在市场低迷期，这种对于“量“的追求，又演变为对于市场占有率的追求。然而，纵观国内品牌市场占有率的提升，几乎均是以降低销售门槛、牺牲利润、加大经营风险为代价的。对于初入行业的企业而言，为抢占市场立稳脚跟，无疑是必要的。但对于成熟的企业而言，风险确定是巨大的。前者要解决的是生存问题，而后者要解决的是如何生存得更好的问题。这里，我们主要争论后者。  企业如何能够生存得更好?是连续以牺牲利益换取市场份额，还是巩固成功果实，挤压泡沫?相信企业一定会选择后者。但是，要巩固果实，单纯依靠在市场发力，明显是不够的。一个产品或者说品牌能在市场立足，主