销售经理岗位职责.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售经理岗位职责  销售经理岗位职责（一）  1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。  2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。  3、制订销售计划。  4、确定销售政策。  5、设计销售模式。  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。  7、销售业绩的考察评估。  8、销售渠道与客户管理。  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。  10、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。  销售经理岗位职责（二）  一、销售计划、组织与客户管理  1、营销范围的把握与市场现状调查。  2、打算新设客户的交易条件。  3、与客户人际关系的确立。  4、搜集竞争者情报。  5、销售目标与定额的设订和管理。  6、科学而有效的营业分析。  二、客户的计量管理  1、客户的销售统计和销售分析。  2、客户的经营分析指导。  3、客户资金运转指导及信用调查。  三、客户营销参谋  1、客户销售方针的设定救济。  2、支援客户的计划方案。  3、从客户处做市场观看。  4、为客户做销售促进指导  四、推销技术  1、技术研讨会的举办。  2、商品及销售基础学问的传授。  3、伴随销售及协助营销。  4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。  五、专业推销  1、接受订单的业务  2、销售事务与公司内部联络。  3、帐款回收。  4、每日、周、月销售总结、汇报。  销售经理岗位职责（三）  （1）针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。  （2）支配销售人员实际作息时间与轮休。  （3）监督销售人员出勤状况，发觉问题准时解决或向上级汇报。  （4）负责督促销售人员跟踪意向客户。  （5）负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。  （6）考核销售人员实际操作水平，并适当赐予辅导。  （7）了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓舞士气。  （8）每天核实销售状况和销售人员提成状况，并做好统计输入电脑。  （9）准时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。  （10）协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。  （11）做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结 ，并准时汇报上级。  （12）每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。  （13）协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。  （14）外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目状况汇报，以便公司准时把握异地项目的销售及各方面状况。  （15）负责老客户的售后服务工作。  （16）项目结束时的文具交接工作。