中国女性内衣销售渠道研究报告.pptVIP

各零售业态和销售模式发展趋势中值得关注的现象 特许加盟和代理相融合 自营、代理、特许加盟互相渗透，相互转换 ■各种经销模式已经不是单纯地单独发展了，各种模式的交叉融合现象值得非常关注 ■就好比是单门学科发展到一定阶段，边缘学科和交叉学科就会兴起并成为领先 ■特许加盟和代理分别都有其自身明确的优势，但是这两种经销模式的缺点也是很明显。实践中逐渐成熟起来的品牌商和经销商们设法取两者之优点，弥补对方之缺点。例如，代理商的专卖店也借鉴特许加盟模式统一设计、统一管理。特特加盟中也借鉴代理的模式给予奖励或不再收取加盟费。 ！ 这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式。虽然现在还不能明确新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注。 ■实际销售中，为了适应具体的要求，或者双方在谈判中相互协调与妥协，各种模式不再是简单地一锤定音，而是相互借鉴和适时转化的。只要双方愿意，可能随时由代理转为特许经营，也可以反之；可以自营转为代理，也可以反之。 学习文档 对市场领导者的建议 市场的领导者 ■已经拥有成熟的销售渠道，有独特的经销模式 ■有一定品牌知名度和忠诚度，非常注重品牌形象 ■资金实力比较雄厚 ■市场占有率比较高 ■维护品牌形象 提高用户忠诚度 ■加强对已有经销渠道的品牌管理 ■适当发展专卖/旗舰店，利用资金优势打造品牌旗舰，阐释品牌文化 ■注重自营，有利于品牌的管理和控制 ■扩大市场份额 ■适当发展特许经营；利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以维护品牌形象 ■并可主动扩展代理，并利用自己已有的品牌优势加强对经销商的管理和控制 品牌商选择销售渠道的建议 根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。销售渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。 学习文档 市场的追随者 ■还没有建立成熟的销售渠道和经销模式 ■有一定品牌知名度，但忠诚度不高，希望能够提升自己的品牌形象 ■可能没有雄厚的资金 ■市场占有率不高 ■提升品牌形象 ■加强对已有经销渠道的品牌管理 ■有目的地发展品牌专卖店，树立良好形象 ■不论处于何种零售业态，都尽量保持品牌的统一性，加强品牌印象 ■扩大市场份额 ■主动发展经销商，利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以扩大品牌知名度 ■中高端产品发展百货公司专柜；低端产品发展超市/大卖场，可以较快占领部分市场 对市场追随者的建议 根据市场追随者的特点、市场地位、市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。 学习文档 附：中国女性内衣市场容量 2002年中国女性内衣市场容量估测汇总结果 ■五种方法的估测值比较见上图，由于相差不是很大，所以用平均法获出综合的最终估测值是：173亿元 学习文档 2003年及未来三年中国女性内衣容量预测 ■绝大多数接受访谈的生产厂商都对未来三年中国内衣市场增长率持乐观态度，认为在未来三年市场的增长率大约在15%-20%。 综合预测如下图： 资料来源：估测+深度访谈 学习文档 本报告为摘要，对详细分析研究及相关数据资料感兴趣者，请购买《中国女性内衣销售渠道研究报告》全文。 《中国女性内衣销售渠道研究报告》全文80多页，资料翔实，分析细致，图文并茂，是内衣品牌商开拓市场、管理销售渠道必不可少的决策依据。 中文版定价：人民币8000元。 英文版定价：1000美元。 支持单位折扣25%。 购买联系：上海复恒管理有限公司 地址：上海市国权路39号复旦科技园1号楼5楼（邮编200433） 电话：021 传真：021网址： 关于本报告的购买 学习文档 序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 中国女性内衣销售渠道发展阶段 中国女性内衣经销模式 中国女性内衣零售业态 中国女性内衣销售渠道价值链分析 国内主要城市女性内衣销售渠道比较 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 美国、法国、英国、日本等内衣销售渠道比较分析 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 14个内衣品牌和5家经销商销售渠道分别分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 女性内衣零售业态发展趋势 女性内衣经销模式发展趋势 品牌商选择销售渠道的建议 外国品牌中国代理商选择销售渠道的建议 外国品牌商进入中国市场的建议 附：中国女性内衣市场容量估测 全文目录 学习文档 谢 谢 ！ 学习文档 中国女性内衣销售渠道研究报告 （摘要） 序 言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销