2020双十一抖音直播营销报告.pptx

2020双十一抖音直播营销报告 2020年双11三大平台累计成交额超7600亿 • 今年的双十一刷新了电商纪录，天猫、京东、抖音三大平台的累计成交金额超7600亿元，较去年有了较大幅度的提升 • 在这个庞大的销售额背后，今年新兴的直播电商迅速崛起，主播们在本次的双十一中发挥着极其重要的带货作用 187亿元 4982亿元 2715亿元 数据来源：基于抖音、天猫、京东官方提供数据进行统计，快手官方未公布数据 中国直播电商交易规模将突破万亿元 • 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5% • 2020年整体的交易规模直逼万亿元，市场规模十分庞大 60000.0 55000.0 50000.0 617.8% 200.4% 156.3% 68.5% 46.4% 2000.0% 0.0% 45000.0 0.3% 1.9% 4.5% 10.2% 15.2% 20.3% 40000.0 35000.0 30000.0 28548.3 -2000.0% -4000.0% 25000.0 20000.0 15000.0 11566.4 19493.7 -6000.0% 10000.0 5000.0 0.0 209.3 1502.3 4512.9 -8000.0% -10000.0% 2017 2018 2019 2020e 2021e 2022e 交易规模（亿元） 规模增速 2017-2022年中国直播电商交易规模及增速 占网络购物比例 数据来源：艾瑞咨询 内容电商大数据情报分析平台 抖音、快手、淘宝头部主播盘点 • 在内容电商平台中，属抖音、快手、淘宝平台的直播玩得最好，他们的头部主播分别是罗永浩、辛有志、薇娅 • 从双十一的累计销售额来看，罗永浩确实比不过快手的辛巴、淘宝的薇娅 抖音主播 @罗永浩 粉丝数1489万 双十一期间（10.25-11.11） 累计销售额超 3亿 快手主播 @辛有志 粉丝数7107万 双十一期间（10.31-11.11） 单人累计销售额超 32亿 辛选战队累计销售额超 88亿 淘宝主播 @薇娅 粉丝数3795万 双十一期间（10.21-11.11） 累计销售额超 113亿 数据来源：罗永浩的直播数据来源于CC数据 抖音直播版，辛有志、薇娅的直播数据来源于网络，仅供参考 内容电商大数据情报分析平台 抖音主播“多强鼎立” • 抖音头部热门主播的销售额比较接近，并没有特别突出的销售额 • 这也反馈出一个信号：抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平，不会造成“一家独大”的现象，而是“多强鼎立” 2020年双十一期间抖音主播销售额排行 数据来源： 抖音直播版追踪到的热门主播进行分析，按照10月25日-11月11日期间累计销售额进行排序 内容电商大数据情报分析平台 排序 主播名称 粉丝数 直播场数 场均销售额 累计销售额 1 2 3 4 5 苏宁易购超级买手 276.3万 14 3838.2万 5.4亿 罗永浩 1318.6万 10 3433.7万 3.4亿 呗呗兔_ 1004.2万 16 1225.3万 2.0亿 衣哥 1694.6万 11 1760.6万 1.9亿 胡海泉 249.3万 3 5868.0万 1.8亿 双11期间-抖音直播整体市场趋势 • 11.11抖音宠粉节从10月25日开始，活动期间头部主播累计销售额在11月11日达到高峰 • 相比节前（10月20日-11月1日）、节后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期间的商品品类销售额增长了接近2倍 节前 节中 7.16 节后 单位：亿 8.00 6.03 6.02 7.00 6.00 5.00 商品品类累计销售额 头部主播累计销售额 5.21 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/31 11/1 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 11/13 11/14 11/15 2020年双十一前中后，抖音直播商品品类销售额变化及Top 100主播累计销售额变化 数据来源： 抖音直播版追踪到的电商数据进行分析。可能存在部分商品无法识别品类的情况，数据仅供参考 内容电商大数据情报分析平台 双11期间-抖音直播热销店铺排行 • 有6个店铺的热销商品是价值2万元的投资金条，卖金条成双十一带货热潮 数据来源： 抖音直播版追踪到的热销Top 10店铺进行分析，按照10月25日-11月11日期间累计销售额进行排序