如何从孩子的保险导入大人的保险？话术看这里.docxVIP

如何从孩子的保险导入大人的保险？话术看这里 　　如何从孩子的保险导入大人的保险？话术看这里　　小金：辛姐您好！几天没见，您家小宝又长高了，好可爱。　　客户：呵呵，小金请座。　　小金：我知道您是非常认同保险的，小宝一出生就给他买了保险，几年过去了，眼看着小宝就要上幼儿园了，咱们当大人的是不是也该为自己买点保险了？　　客户：现在就一个孩子，谁不把主要精力放在孩子身上，孩子刚出生时，刚好有个朋友来推荐孩子的保险，我和家人都很爱孩子，觉得险种也不错，就给他买了，我总觉得孩子已经买了保险，大人就不用买了。　　小金：我们家也跟您们夫妻俩一样，非常爱孩子，在孩子身上舍得花钱，我们也是早就给孩子买了保险，是子女教育金的那种，现在抚养孩子花费多，将来上高中，上大学花费更多，想通过教育金保险早点给他存点钱。再说孩子也娇贵，恨不得把自己的心都掏给他们。　　客户：看来不光我们这样啊。　　小金：天下父母都是一样的爱孩子啊！不过，从我们专业做保险的角度来看，保险不仅仅是一种爱的表示，更是一种保障，一个家庭中，最应该有保障的还不是孩子，而是咱们大人，因为从风险分析角度来讲，家庭的重担都落在大人的身上，大人是这个家庭的顶梁柱，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于自身都没有保障，怎能更好地保护孩子？万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到孩子的健康