菜单的订价及策略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 菜单的订价及策略 ??菜单的订价是菜单设计的重要环节：价格是否适当，往往影响市场的需求变化，影响整个餐厅的竞争地位和能力．对餐厅经营利益影响也极大。菜肴的订价首先要得出总成本．把供应该菜肴的全部成本费用逐项加起来，但这实际上往往不简单做到．因为一些费用如餐厅日常间接费用等，是无法化为每一只菜肴来估计的。有时各项成本的数据也是很难得到的。  一、订价原则  菜单订价应遵循以下原则  1．价格反映产品的价值  菜单上食品饮料的价格是以其价值为主要依据制定的。其价值包括三部分：一是饮食品原材料消耗的价值、生产设备、服务设施和家具用品等耗费的价值；二是以工资、奖金等形式支付给劳动者的报酬；三是以税金和利润的形式向企业和国家供应的积累。  2．价格必需适应市场需求  菜单订价．要能反映产品的价值，还应反映供求关系。档次高的餐厅，其订价可适当高些，因为该餐厅不仅满意客人对饮食的需要，还给客人一种饮食之外的舒适感。旺季时，价格可比平、淡季略高一些；市口好的餐厅比市口差的餐厅，其价格也可以略高一些。牌子老、声誉好的餐厅的价格自然比一般餐厅要高，等等。但价格的制定必需适应市场的需求能力，价格不合理，订得过高，超过了消费者的承受能力，或“价非所值”必定会引起客人的不满足，降低消费水平，削减消费量。  3．制订价格既要相对敏捷，又要相对稳定  菜单订价应依据供求关系的变化而采用适当的敏捷价，如优待价、季节价、浮动价等。依据市场需求的变化有升有降，调整市场需求以增加销售，提高经济效益。但是菜单价格过于频繁的变动，会给潜在的消费者带来心理上的压力和不稳定感觉，甚至挫伤消费者的购买积极性。因此，菜单订价要有相对的稳定性。这并不是说在三、五年内冻结价格，而是：  (1)菜单价格不宜变化太频繁，更不能随便调价。  (2)每次调价幅度不能过大，最好不超过10％。  (3)降低质量的低价出售以维持销量的方法亦是不足取的。只要保持菜点的高质量并适销对路，其价格自然能得到客人的认可和接受。  4．制订价格要听从国家政策，接受物价部门指导  要依据国家的物价政策制定菜单价格，在规定的范围内确定本餐厅的毛利率。订价人员要贯彻按质论价、分等论价、时菜时价的原则，以合理成本、费用和税金加合理利润的原则来制订菜单价格。在制订菜单价格时，订价人员要接受当地物价部门的订价指导。此外，关于价格与产品政策之间的关系、价格与广告推销策略之间的关系、价格与销售渠道策略之间的关系，也都要专心加以考虑。  二、订价策略  餐厅的市场指向性打算了餐厅要获取利润的主要方法是提高销售额，而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略，一般有三种订价  1以成本为中心的订价策略  多数餐厅主要是依据成原来确定食品为中心的订价策略常使用两种不同的方法饮料的销售价格，这种以成本  (1)成本加成订价法。即按成本再加上一定的百分比订价，不同餐厅会采用不同的百分比。这是最简洁的方法。  (2)目标收益率订价法。即先定一个目标收益率，作为核定价格的标准，依据目标收益率计算出目标利润率，计算出目标利润额。在达到估计的销售量时，能实现预定的收益目标。  依据成本制定的价格，是餐厅必需达到的价格，假如低于这个价格，餐厅经济效益会受损。另一方面，运用以成本为中心的订价策略，只考虑成本单方面因素，忽视了市场需求和客人心理，不能全面反映餐厅经营效果。