终端在营销活动中的意义.pptxVIP

让品牌的力量作用于销售终端市场资源部关于终端和店长终端在市场资源配置中的核心地位一、终端的定义终端,是商品价值向使用价值转换的最后环节。终端在市场资源配置中的核心地位二、终端在营销活动中的意义 销售部门行销推广产品开发营销策略通过广告运动对消费市场形成拉力通过对销售政策的执行促使商家形成推力推广方案终端消费者企业终端在市场资源配置中的核心地位三、终端对于品牌、产品推广意义小结一、店长是营销战略终端策略最终执行的指挥者.二、店长是品牌、产品推广终端手段最终表达的调控者.终端的灵魂——店长一个企业、一个品牌的好坏.要看营销.营销的好坏.要看销售.销售的好坏.要看终端.终端的好坏.要看店长.有关品牌的独特看法品牌常识 弄请什么是品牌，了解品牌管理的一般常识。今年可以说是联邦品牌升级年，所以，品牌常识了解，品牌意识培养对于终端的直接操作人员是很有意义的。品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。消费者通过对产品的使用经验，也可形成对品牌独特的定义。产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不衰。什么是产品，什么是品牌？产品是工厂生产的东西而品牌是消费者购买的东西消费者拥有品牌！定义产品和品牌产品对产品功能的使用经验－有形的、摸得着、感觉得到、看得见－有外在属性，有风格、式样、特性、价格－满足消费者对其功效和价值的期望－但这些只是产品特点品牌对产品的全方位体验－个性－可贵－信任－信心－朋友－定位－共享的经验产品＝品牌每个品牌中都一定有个产品但不是所有产品都可成为品牌品牌就是消费者对某产品感受的总和强势品牌的好处售价较高、获利丰可以使产品在同类品中占据主导地位更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销等占有率比较稳定通路的杠杆效应使产品线延伸更容易 品牌是一个企业最强大的资产！在发展20年积累了丰富的品牌资源： 20年来联邦一直以极高的品牌美誉度成长在中国市场，早已成为了中国原创家具产品的代言者．品牌美誉中产生活家居品位能够满足　我们已经具备了去抓住人们在追求“中产生活家居品位” 过程中形成商机的品牌基础。关键是如何完成品牌提升，使之成为更大的市场拉动力。在发展高科技的大型开发生产基地国际化眼光多元化选择有能力满足消费市场　我们的强大开发和生产能力，就能将这一即将到来的消费趋向挑战转化成巨大的商机。关键是用什么思想去指导产品开发，用什么理念去进行产品包装？在发展营销网络继续扩张：企业实力不断壮大： 全国1000多家销售终端。已经形成了强大的市场网络优势。 建设中的联邦创新工业园，将会联邦的研发和生产能力提到一个前所未有的高度。网络遍及国外80余个国家和地区、300多个城市在发展强大的营销网络优势市场占位先行营销策略跟进终端销售制胜获得主动客观上奠定了联邦在竞争中领先的优势把握机会赢得市场　充分发挥网络资源优势，就会有相对把握扩大竞争优势。关键是如何运用网络的概念推广作用，如何提高单店的销售力度？与的发展市场的变化同步向前站到了一个全新的起点采取一些新的措施向目标靠近在新的起点，我们积极自我调整：在集团部门设置调整中设立了集团市场资源部 其核心任务是：全力开发利用集团固有的和集团外围的以及可以利用的相关各类社会资源，用以服务集团各个业务版块的市场运作。确保集团的市场运作队伍专门化，运作手段专业化，市场风险防范预案化。 这一部门的组建将对集团参与日趋惨烈的市场竞争提供有力的保障。 总之，该部门力求将一切可利用市场资源转换成为可见的市场拉动力。　这一举措为即将推出的战略构想，提供了人力资源和运作模式准备。在新的起点，我们谋求全面品牌提升：集团市场资源部成立的第一件事就是对集团品牌资源进行梳理，并启动全面提升计划 1、我们认为:联邦品牌在20年的经营中，有了极高的品牌美誉度，但客观的说,在全国范围内品牌知名度还不够理想。 2、随着联邦集团产业涉及多元化进程的加快，品牌结构梳理还未及时跟上，品牌个性化印象应该在日渐繁杂的市场环境中变得更加清晰。 一旦梳理清楚，联邦品牌在集团各个业务领域的销售促进作用，通过推广得以全面提升，联邦的品牌资源优势将在销售终端做出出色的表现。　这一举措为即将推出的战略构想，提供了品牌资源高效运用的准备。在新的起点，我们全面动员决胜终端：截止04年联邦家私在国内销售终端已达1000多家；05年开始，我们计划把数量优势通过“精细化工程”转换为强势竞争优势。 1、对所有终端逐步实现“硬件建设精心化”、“软件建设深入化”。提高单店销售量。 2、大力支持开建主题旗舰店，提高当地经销商的区域综合竞争实力。　这一举措为即将推出的战略构想，提供日益强大的市场运作平台。一个专业的部门采用一